月薪一千到月薪五万的五年奋斗之路(8)

击，所谓的市场调查根本是一厢情愿的选择性调查，我只看到好的一面，却忽略了为什么这么大的市场别人不做呢，三个月后，项目结束，我的散装参都扔掉了，礼盒也基本送朋友了，我自己后来反思的教训是： 1、创业一定要选择自己擅长的领域，如果是贸易的话有市场比有产品更重要，换言之，你要知道需求在哪。 2、市场调查一定要充分，要精确，要找到真正的市场机会，要有小范围的试行，不要盲目上马，盲目扩大。 3、多听别人意见，不要用什么真理只在少数人手里或者偏执狂才能改变世界麻醉自己。我当时有朋友反对，都被我用自己的理论打回去了，还心里想，等着我数钱的时候你们羡慕吧。

4、坚持和放弃，不能一定说这个项目不好，只是我缺乏运作经验和资金，无法继续坚持，也要学会适时放弃，自己有多大的能耐就做多大的事儿，死扛不见得就是好汉。

5、创业必备的几样东西：资金预算、资源人脉、敏锐的市场意识、熟练的运作方法，缺一不可。后文会重提这个话题，因为我又创业了，当然那是2011年的事儿了。

先吃饭，大家午安！ 趁下班再补充一点内容。

2009年9月，我彻底放弃了创业梦想，我知道自己翅膀还太嫩，这里边的教训很多，可我还没能力一一认识到，也来不及总结反思了，因为我要马上工作，要马上养活自己。

投递的简历倾向性很明显，就是回归猎头，面试也来得挺快，主要在于当时经济有点复苏迹象，猎头业也有回暖，其次我多多少少是有经验的人了，服务过的客户也不差，还是能得到一些公司认可的。在有经验的时候求职大家需要注意几点：

1、认真思考自己接下来需要的是什么，包括金钱，学习机会，发展空间还有其他，排序最重要的是什么。 2、凭借自己对行业的认识要学会判断一家公司是否具有前景，具有发展潜力，是否具备自己施展的空间，这里需要看的包括公司的性质、老板的风格、员工的风貌和公司的产品及客户等等。

很快，我获得了两家公司的offer，简单说下情况，看你们怎么选择：一家在我家附近，五分钟走路就到，老板专业度不是太高，公司不到十个人，多数都是新

员工，我过去肯定可以做个leader，好的资源和客户都会被我控制，老板也会爱戴我，客户主要是民营企业以及一些二流的外企，单子不难做，英语基本不作要求，底薪2500，提成15-30%不等。初步估计我一年可以收获8-10万。另一家远点，坐车要四十分钟，三个外企出身的老板，公司也不到十个人，都是工作五年以上的老员工，我过去绝对是菜鸟级的，没资源没客户，他们服务的都是世界五百强级别的客户，英语必须强化，底薪2800，提成10-14%,初步估计我一年可以收获5-8万。

读到这里你们会怎么选择呢？深圳那变态的交通，远的那家上下班要俩小时，去了做菜鸟，英语是短板，提成也不高…… 我还是义无反顾的选择了他们。

原因很简单：在这个阶段我还羽翼稚嫩，学习东西对我来说是最主要的，在高压的环境里会获得更多的成长，尤其是恶心我十来年的英语。而且两边的老板整个谈吐和专业度明显不在一个水准上，我多赚五万块却少收获了很多宝贵经验，于是我坚持了自己的选择。

时间是2009年9月14号，我入职了新的猎头公司，

深圳办公室只有四个人，俩老板和俩老员工，我是第五个人，还有个广州分公司，人数若干。我的底薪是2800，提成是10%。

刚发现前文有错误，之前的博世有两个单，分别是一万五，合计是三万，Parrot一张单，六万。也就是说我此前猎头十个月的业绩就是九万。

记得面试的时候老板问我业绩如何，我说九万，他不语，问我在新公司的目标是多少，我咬咬牙说二十万，他微笑着说，我们这里最低的也没低过三十万，我囧了，但还是没勇气说出三十万。老板笑着不问了，给我记录下了全公司最低的业绩目标----二十万。我自己想不到的是一年后我把这个数字翻了三倍。 关于猎头的琐碎工作我就不翱述了，下边我从日记里摘些内容补充下，继续让大家了解猎头的工作以及我当时的一些心态和故事，明天再更新其他内容。 这是我2010年下半年写的总结：<最不靠谱的工作就是猎头>

为什么这么说呢

BD就不说了，闭门羹是常事，拼了老命抓住机会开始

谈合作，合同点数被一压再压，谈到25个点以上您就烧高香吧，不低于20个都算赚着了，经济低迷的时候15-18个点也不是没做过。

这还不算，保证期三个月的就算给咱面子了，遇到牛气的五百强一口价六个月，您就受着吧，六个月，个别变态候选人够换三次工作了。预付款，什么，您还能收到预付款，佩服了。入职一周到一个月内全额付款就是厚道的客户，个别牛气的五百强保证期后付款，再加上个六个月保证期，您再遇到候选人面试流程一个月，薪水谈判一个月，交接一个月，财务流程一个月，得，明年这个时候拿钱吧，前提是他还得在职。

遇到穷折腾的客户，给你玩个2-5-3，预付20%，入职一月内50%，满试用期30%。你就闹心去吧。一共万把块钱的佣金够你收半年的了。

谈定合同，和客户谈职位，专业的客户会做好详细的JD给你，并提供尽可能多的职位背景信息，关系可靠的客户甚至会拉着Hiring Manager和你一起开会讨论职位要点。遇到不专业的HR你就受罪吧。JD寥寥几字，年龄范围跨度不低于15年，学历大专-博士通吃，

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