专利营销推广的基本流程介绍及运用策略(2)

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选择一个正确的目标客户至关重要，因为专利的最终商品化取决于客户的努力，而非专利技术是否先进之类的因素。大多数专利其实都是处于早期的阶段，需要买方经过多年持续不断的关注与投资，才能将专利转换为可以成功渗透入市场的最终产品，尤其是在医药产业，专利商品化的过程非常漫长而且多变。而多数专利权人都相当倚重许可费的收入，只有与正确的授权对象合作时，才可能实现预期的收入。

4 开展营销活动

1．撰写专利宣传介绍

对专利相关的信息进行适当的披露，让潜在的买方有所了解，才有就专利交易进行沟通的可能。因此，—撰写专利技术的宣传介绍，是专利营销必不可少的内容。

这里的专利介绍不同于专利申请文件。后者是为取得专利权的授予而面向专利局撰写的文件，它更强调法律性。而专利介绍是为进行专利交易而面向潜在客户撰写的文件，它更强调商业性。

专利介绍并不需要详细说明专利的技术特性和实施方案，它应该包含足够引发阅读者的兴趣，并可能给其带来利益的信息。 简单地讲，专利介绍就是一种广告形式，除了简洁有力的技术说明外，需要更多地描述专利相比现有技术带来的技术优势和商业价值。当然，专利

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_______________________________________________________________________________ 介绍还应当说明专利交易的一些细节（比如是许可，还是转让），以及联络方式等。不过，专利介绍不宜太长，以一页左右为宜，否则会令人厌倦。

如果客户感兴趣，在签署保密协议后，可以向其提供更详细的资讯，包括简短的市场概述、技术领域、技术背景、发明人背景、专利状态、技术细节等信息。

2．拟定交易形式

专利交易的形式存在多种形态，典型的如专利转让、专利许可和专利入股，此外，还有交叉许可等情形。企业对于专利期待以什么方式交易，最好有一个初步的考量，尽管随着交易谈判的进展，专利交易的形式或许发生改变。

(1)专利转让

如果企业无力或无心实施专利，也不愿意花费精力去从事许可业务，那么专利转让是一种可以考虑的选择。专利转让是将专利所有权转让给他人，由于专利转让是一次性让渡所有权利，交易价格相对而言比较高。不过，如果专利并未实施，其应用前景和商业价值往往难以衡量。因此，企业很可能把一个好专利给低价贱卖了。在现实中，专利转让远不如专利许可普遍。

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(2)专利许可

专利许可是向他人让渡专利的使用权。根据专利授权的程度，典型的有独占许可、排他许可与普通许可等类型（见表1）。

所谓独占许可(Exclusive License)，是指许可人在合同约定的范围内，授权被许可人独占性地利用其专利权，许可人不仅不能再将同一范围的专利权授权给任何第三人，而且自己也不能利用合同约定范围内的专利权。可见，独占许可中的被许可人，甚至排斥了许可人自己的使用权。

所谓排他许可( Sole License)，也称独家许可，是指许可人在合同约定的范围内，授权被许可人独家利用其专利权，许可人不能再将同一范围的专利权授权给第三人，但是他自己可以利用合同约定范围内的专利权。排他许可与独占许可的差别在于，专利许可人自身能否利用被许可的合同约定范围内的专利权。

所谓普通许可(Simple License or Non - Exclusive License)，也称一般许可或非独占许可，是指许可人在合同约定的范围内，授权被许可人利用其专利权，与此同时，许可人不仅自己可以利用合同约定范围内的专利权，而且还可以再将同一范围的专利权授权给第三人。

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在独占许可、排他许可与普通许可中，许可人和被许可人的合同权利与合同义务有着显而易见的区别。卖方应当根据各种商业因素的考虑，决定发放各种不同的专利许可形式。当然，买方也要根据实际情况来决定专利许可的类型。比如，授权的专利仍需要较大资金进行后续研发才能商业化，这期间风险甚高，可以考虑取得独占许可。

(3)专利入股

目前，以专利人股的方式参与企业经营的越来越多，特别是在高新技术企业中，技术入股的比重越来越大。修订前的《公司法》规定，以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过有限责任公司注册资本的20%。而2006 年 1月1日生效的新《公司法》第27 条规定：“股东可以用货币出资，也可以用实物、知识产权、土地使用权等可以用货币估价并可以依法转让的非货币财产作价出资；……全体股东的货币出资金额不得低于有限责任公司注册资本的30%。”据此，包括专利权在内的无形资产的出资比例上限大幅提高，最高可以达到70%。

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实质上，专利入股或者是一种专利转让，或者是一种专利许可。因此，将专利投资作为公司股份时，需要明确是以专利所有权投资人股，还是以专利使用权投资入股；以专利使用权入股的，需要明确是独占许可使用，还是排他许可使用，或者普通许可使用。否则，将来合作各方将滋生疑义，影响经营。 《最高人民法院关于审理技术合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》（法释[2004] 20号）第16 条第1款规定：“当事人以技术成果向企业出资但未明确约定权属，接受出资的企业主张该技术成果归其享有的，人民法院一般应当予以支持，但是该技术成果价值与该技术成果所占出资额比例明显不合理损害出资人利益的除外。”可见，一般情况下，当事人以专利技术出资的，如果未约定权属，则接受出资的企业可以主张该专利技术所有权归其享有。

(4)交叉许可

交叉许可其实就是“相互许可”，即许可人和被许可人相互许可对方实施自己所拥有的技术而形成的实施许可。从广义上讲，交叉许可也是一个商业交易。在许可贸易中经常发生交叉许可的问题。被许可人可能拥有对许可人极具价值的技术，或者对许可人的专利经改进后获得了新的技术。这时，可以进行交叉许可，在类似的期限和条件之下允许双方使用对方的技术。

交叉许可还可以解决侵权的难题。比如，过去公司面临专利侵权指控时，需要用100万元来解决这个问题，这无疑是一个经济损失。但是，现在公司可以使用价值100万元的专利

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