西安万科城开盘总结(6)

运营思考：如何才能快起来？制胜前提：产品前期的准确定位和总价的控制，利用错位竞争 以88㎡针对竞品的110㎡产品

产品、推广标准化——站在12座万科城的肩膀上 借鉴已有万科城的品牌优势和VI系统 参考优化万科城系列的产品定位和设计 借鉴和利用新地城、曲江项目有效的推广渠道

建立阶段错位优势—样板房、景观、商业配套 利用品牌优势建立第一阶段的优势 逐步利用样板房开放、主景观开放和商业配套信息 建立分阶段的优势

抓大放小，建立新阵地——营销关键节点创新 没有固定接待点？——利用口碑传播、网络、电影 院、外展点和巡展 没有销售中心能卖楼吗？——搭帐篷一样卖 开放一定要搞活动吗？——做好样板房接待最重要

统一进入西万时间——让合作方一起跑起来 以执行能力强作为关键标准选择合作方：易居、活 动公司、山之田等

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