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西安万科城开盘总结(5)

来源:网络收集 时间:2021-01-03 下载这篇文档 手机版
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困难:面临营销节奏超常、片区认知低、品牌基础薄弱、 工程进度延缓等种种困难,开盘前又面临新政的出台

1.营销推广节奏超常

5月底拿地后只有2多个月时间留给营销推广,预售证要到国庆 前才能拿到。如何才能做到大盘品牌落地、快速蓄客和认筹? 长安区在西安人眼中属于“乡下” 郊区,前期调研的客户大部 分认为那里交通和配套都不行,片区认知低 周边本地开发商早期拿地价格低,在万科城项目价格释放后纷 纷以低价抢占客户,片区精装修均价不到6000,毛坯价4000多

2.片区配套差,不被认可

3. 本地开发商低价策略

4.没有固定的“根据地”

主景观和销售中心不断加班仍无法在样板间开放时使用,营销 面临没有固定的场地进行推广和认筹工作 项目采用自销团队销售模式,万科城首期开盘货量很大,开盘 时间又与曲江项目

相近,采用大开盘将面临人员紧缺的问题。

5.自销团队人员紧缺

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