西安万科城开盘总结(10)

第二剑

:“广种薄收”。价格口径低报高收，先实现快速 蓄客后逐步通过限量装实客户“广种”: 起初低价口径策略； 沿用金域曲江项目的外展点全面铺排； 深入住宅小区进行巡展宣传； 100余家银行网点宣传资料摆放； 各院线影片广告植入； 6000-7000 5500

6500-7500

成果： 2个月时间，6000多组客户通过加入万客会。 “薄收”: 阶段性提高对外价格口径(价格口径：5500—— 6000-7000——6500-7500) 加油卡排号认筹限量限期(1300张) 统计口径 总蓄客 认筹数 开盘到场 进入选房 数据 6000 1373 975 530

成果： 开盘前2天在1150组停止认筹，进一步洗筹后又增加至1373组认筹。开盘到场975组。

成功选房

480

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