第五讲 目标市场营销战略-桂霖(8)

第一节 市场细分 市场细分的标准

1.消费者市场细分标准 消费者市场细分标准是根据影响消费者需求的四大因素，即地理、 人文、心理和行为来制定的。 2.组织市场细分的标准 (1)生产者市场细分标准：①地理因素②用户组织因素③参与购买

决策的成员的个人特点④用户的购买状况 (2)其他组织市场的细分标准 中间商市场和非营利性市场的细分均可参照消费者市场和生产者 市场细分的标准，但在细分过程中要特别注意中间商市场和政府 市场的特点，使其更具有针对性和适应性。

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