第五讲 目标市场营销战略-桂霖(14)

第一节 市场细分 有效市场细分的条件： 可衡量性：①细分市场的顾客特征信息不仅能通过市场调研及时获得，而且 还具有可衡量性，否则，特征资料就不能成为细分市场的标准。②细分出来 的各子市场不仅范围界定明晰，而且各个子市场的规模大小以及购买能够被

测量，否则，各子市场将会无法界定和衡量，难以描述与说明，也就失去了市场细分的意义。

可进入性：指企业的资源条件与市场营销能力必须足以影响所选定的子市场，

并有所作为，而不是可望不可及的。 可赢利性：是指细分后的子市场的规模与购买力潜量足以使企业实现赢利目 标。

反应差异：市场细分后的范围界定明晰，各子市场对企业市场营销组合中的任何一项因素的变动应能迅速作出差异性的反应。

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