创业计划书 - 图文(7)

身实际情况，会员初步定价为150元/月。具体定价和营销目标预测如下： ◆ 具体定价:

（1）公司第一个月实行流动制经营，让顾客充分了解我们公司，我们实行优惠政策，每人收费7元/次。

（2）从第二个月起，实行会员制和散客制，会员分每人150/月，散客制实行每人10元/次，根据实际情况我们可以给予顾客更多优惠，适量变动价格。

（3）对于社区或中介机构推荐的老年人，我们对其进行返利5%，以示对其工作的鼓励和肯定。 ◆ 营销目标预测: 流动顾客 第一个月 第一年 22个/月 第二年 25个/月 第三年 25个/月 第四年 30个/月 第五年 38个/月 70个 会员 营业额 0个 50个/月 60个/月 65个/月 70个/月 70个/月 1.47 （万元） 16.98 20.6 21.7 24.4 27.48

5.品牌策略：公司员工以公司的品牌来树立企业形象，争取更多的老年人顾客，实现我们的目标。员工以统一的服饰，附上统一的公司标志，热情的服务，真诚的沟通,可以在顾客心中留下深刻印象。 6.质量保证：

（1）我们在购买的都是经过国家专门部门检验合格产家的健身器

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材，如通过了ISO认证，健身器材质量大可放心。

(2) 注重员工的服务质量，关注老年客户对公司质量的反映，并积极与老年人互动，不断完善服务体制，以更加优质的服务来赢得老年客户的信任。 4.2 促销策略 1.具体促销方式

◆在公交主干道以及人口密集的生活区利用大型广告牌等户外传媒进行宣传，吸引广大顾客关注。

◆利用公交车身绘制公司图标以及公交车上小型电视媒

介，来达到公司流动型宣传，提高企业知名度。 ◆在人口密集区向老年人发公司宣传单。

◆通过主要的地方电视台和报纸上宣扬我们公司的理念，提高影响力，争取更多顾客。

◆建立公司的网站，利用Internet扩大公司的影响力。 ◆与南昌市老年大学等相关部门合作，积极开展公益性活动，树立良好的公司的形象。 2. 创新点

在老人生日或其他的重要节日时，送上精美的贺卡，以示公司对老人的一份关爱。

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第五部分 财务预估及分析

本章概述：本章主要从投资预算与资金筹措、财务说明分析、财务数据预测、财务指标等方面分析预测本项目的投资和盈利能力。通过预测估算，可以看出本项目可行性良好。

5.1 投资预算与资金筹措

5.1.1投资预算与资金使用计划

预算投入资金表

编制单位：星云老年服务有限责任公司 （单位：万元）

项目内容 租赁房屋 水电等基础设施 硬件投入 健身器材等设备（含办公设备） 小计 开办费 支付工资和福利费（前三个月） 软件投入 不可预测费用 小计 总计 表6-1

1 9 25 10（含不计折旧的设备） 16 5 3 费用 3 3 说明：

◆ 为了清晰地体现健身设备及相关办公设备的投资预算情况，特编其明细表（见附表一）

◆ 本项目主要宗旨是向老年人提供多方面优质服务，极少大规模的设备价款支出，投资总额相对较少。

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◆ 团队投入资金占总投资20%，在于本项目社会意义重大，是我们对老年人服务事业的支持，也是我们对老年人的关爱。 5.1.2 资金来源

根据投资预算，公司需要总资金25万元，为了更好的解决资金来源问题，公司计划从多个渠道多种方式来筹集资金。例如自筹资金、银行贷款和吸收投资等方式。本公司建设期资金拟定从以下两方面筹措资金：

（1）吸收风险投资 20万元

（2）团队出资 5万元 5.1.3 投资结构及规模 投资结构及规模如下：

编制单位：星云老年服务有限责任公司

投资来源 投资规模 金额（元） 比例（%） 风险投资 200000 80 表6-2 团队投资 50000 20

5.2 财务分析说明

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1.假定项目计算期为5年。

2.假定价格：

◆ 第一个月：每人7元/次

◆ 第二个月至第五年：会员价每人150元/月，散客价10元/次。 3.所得税税率：

◆ 新办的劳动就业服务业，当年安置待业人员超过企业人员总数的60%的，经主管机关审查审查批准，可免征所得税三年。 ◆ 劳动就业服务企业免税期满后，当年新安置待业人员占企业原从业人员总数30%以上的，经主管税务机关审核批准，可减半征收所得税二年。

◆ 本项目是新办在南昌市青山湖地带的服务业，公司开办当年安置待业人员超过总人员的60%，第四年新增待业人员占企业原从业人员总数的30%，故前三年免所得税，后两年按10%征税。 4.营业税率：5%，另外：城市维护建设税税率：7%，教育附加费 率：3%。

5.折旧率：采用直线法10年摊销。

6.公司的设备供货商提供送货上门、安装、调试及保修（一年）等服务。

7.公司对人员技术要求不高，故公司提供的工资水平相对较高，具体人员安排（见附表二）。 8.贴现率按10%计算。

9.公司要求达到必要平均报酬率为12%。

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