加多宝与王老吉商标战案例分析(正文)(9)

茶，柜上“加多宝”名字特别显眼。这使加多宝集团并没有因“去王老吉化”，使得销售额下降，反而一季度的销售额持续增长。2012年娱乐节目《中国好声音》自播出以来就占据各大社会化媒体的话题前列，一次次冲击收视榜首，成为2012年关注度最高的音乐类节目。加多宝抓住机会拿下《中国好声音》的独家冠名权，随着《中国好声音》的热播，加多宝也成为此次的最大受益方，有的网友甚至自创“中国好舌头”比赛、“自制转椅盲听好声音”等玩法参与节目，而在此当中红罐加多宝凉茶是其中最有分量的元素。作为独家冠名商，因为独特的眼光，在此营销战略中一举完胜。《中国好声音》节目场面的布置，再到节目色调、理念的契合，最大限度完成了由经典凉茶到加多宝凉茶的品牌转换，赢得了观众的喝彩。在中国娱乐栏目并不缺，但《中国好声音》这一节目新颖，评委阵容强大，使得加多宝凉茶具有更好的宣传效果。加多宝很好的宣传方式把握关键时刻的机遇，让全国领先的红罐加多宝凉茶印入消费者的脑海中。另外加多宝的销售网络组织相对扁平化，这也让总部指令快速传递到业务员层级。从渠道划分来看，有小店、批发、餐饮及特殊的通道如学校等。在良好渠道的保证下，加多宝保持着全国热销的局面，坐稳了凉茶市场的头把交椅。更名后的加多宝凉茶同比增长已超过了50%。加多宝在让人们感受凉茶滋味的同时，也续写着凉茶的神话。

2.2 内部环境分析

2.2.1“王老吉”商标非转让

加多宝集团当时选择王老吉的商标许可使用，而不是商标转让，让辛辛苦苦、兢兢业业的经营最后成了别人的嫁衣。当时加多宝集团既然有对这款凉茶产品抱有理想，为什么不去努力得到

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