加多宝与王老吉商标战案例分析(正文)(7)

碳酸饮料占着主导地位，果汁饮料和矿泉水次之。但近年来，饮料行业好像发生了翻天覆地的变化，备受欢迎的碳酸饮料逐渐被中国传统的茶行业替代。以茶为代表的无糖饮品迅速崛起，成为饮料行业的主导力量。而中国茶饮料市场自1993年起步，2001年进入快速发展阶段。中国茶饮料消费市场几乎以每年30%的速度增长，占中国饮料市场份额的20%，超过了果汁饮料，更有赶超碳酸饮料之势。在中国传统的思想里，茶都是热饮，凉茶让人一时不能接受。而凉茶是岭南人根据本地的气候、水土特性，在长期预防疾病与保健的过程中以中药养生理论为指导，以中草药为基础，研制总结出来的一类具有清热解毒、生津止渴等功效的饮料。现在，人们不仅讲究好喝，还注重健康，而凉茶无毒有效的特点十分符合现代人的消费观点，所以凉茶很容易被人接受了。王老吉凉茶是以中草药为原料的饮料，有“预防上火”和“降火”的作用，这种功效是其他饮料没有的。王老吉品牌可以在保持核心技术的同时，不断利用自身优势完善自身渠道，提高服务质量，使凉茶生产有质量的保证，可以满足消费者营养需求。

2.1.2消费者分析

如今消费者对饮料的新要求：追求天然、注重口味、讲究健康、要求营养。在茶饮料市场中，女性消费者所占的市场份额多与男性消费者，对生产商同时也提出了很高的要求，王老吉需要不断的完善工作，满足消费者的新需求。王老吉集团对消费者进行充分调查，他们发现有五个场景最容易导致人们上火：吃火锅、熬夜看球赛、吃油炸食品、烧烤和夏日阳光沐浴，于是他们将目标放在爱吃麻辣、油炸食品、喜欢运动和熬夜的人群上，考虑消费者的利益，提出“怕上火，喝王老吉”的新方法，将饮料与药

6

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说教育文库加多宝与王老吉商标战案例分析(正文)(7)在线全文阅读。