加多宝与王老吉商标战案例分析(正文)(8)

效结合起来，开发出凉茶这一饮品。

2.1.3竞争者分析

如今的茶饮料市场竞争愈加激烈，王老吉凉茶可谓危机四伏。放眼整个饮料行业，以可口可乐、百事可乐为代表的碳酸饮料，以康师傅、统一为代表的茶饮料、果汁饮料更是处在难以撼动的地位。同时在饮料市场，各类饮料的价格大多在2.5—3元，而罐装的王老吉售价为 3.5元，在价格方面王老吉已经输给了其他对手。另外王老吉是以中草药为配方的饮料，在口味上有淡淡的草药味，这对于口味至上的消费者而言，又是一个挑战。红罐王老吉在行业内的竞争品主要有两种：凉茶和饮料。在饮料方面，红罐王老吉无明显优势，在凉茶方面有和其正、清酷黑、清凉茶等。王老吉处于凉茶与饮料之间容易受到竞争品的威胁。所以王老吉应在以产能、渠道、广告等方面取胜与其他竞争者。而在现阶段，加多宝即成为王老吉最大的竞争对手。加多宝集团曾经将王老吉推向巅峰，现在却要对簿公堂，而一些劣势企业也纷纷参与到王老吉与加多宝的品牌大战中，如和其正近年来在凉茶行业的势头很猛。

2.1.4市场营销策略分析

加多宝集团去年已开始进行“去王老吉化”，自去年到现在，红罐王老吉已逐步完成了大的转变，不仅在包装上的瓶罐上注上“加多宝”三字，使得消费者提前知道原来的王老吉就是现在的加多宝，配方和原料均一样；而且产品的广告语也从以前的“怕上火喝王老吉”改为现在的“正宗凉茶，加多宝出品”，提前布局进行“去王老吉化”。加多宝也加大力度对其产品进行大规模的宣传，在各地大超市的显眼位置的专柜上摆满红罐和瓶装加多宝凉

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