我国自主品牌汽车营销策略(18)

第四章 我国自主品牌汽车营销策略探讨及实例

4.1 自主品牌汽车营销策略探讨

结合汽车营销的基本理论和我国自主品牌汽车的发展现状，对自主品牌汽车的营销进行以下几个方面的探讨：

4.1.1 充分运用产品策略

充分运用产品策略，开发出适应市场需求的产品。在中低端车市，自主品牌汽车依靠高性价比已经取得了市场的认可，以后的发展，必将继续走性价比道路，但目前自主品牌汽车的综合性能和日系、德系车之间还有差距，唯有找到自身的不足，逐步改进，然后依靠出色的性能和亲民的价格占领市场。

日系车的内饰做工精细，各项功能设置非常人性化，这是自主品牌汽车所不足的，但也是比较容易突破的，改进成本不高。国人购车时大多数都非常在意内饰的风格，日本人就是因为摸准了中国人的购车心理，所以日系车才在中国大行其道。自主品牌汽车完全有能力在汽车内饰、中控台设计等方面达到甚至超过日系车的水平。汽车产品的安全性能在消费者购车时占有举足轻重的分量。德系车的安全性高，已经在消费者心里扎了根，自主品牌汽车进军中级车市场，必将在安全方面取得突破。吉利熊猫，奇瑞A3等车型，在同级别竞争车型中，安全性能已经排在前列，为自主品牌汽车的高安全性树立了标杆。吉利的高端品牌帝豪首款车型EC7设计的也非常成功，外型稳重大气，完全摆脱了模仿的痕迹，综合性能非常优秀，让我们看到了自主品牌汽车发展的潜力。

4.1.2 合理运用价格营销策略

近年来，我国汽车降价趋势明显，市场竞争激烈。企业应从自己的实际情况出发，设计以消费者为导向的产品类型、建立系统的、有条理的销售渠道网络，合理地制定产品的价格，避免进行价格战。我国自主品牌汽车和国际品牌车企相比，实力相对较弱，主力车型主要集中在中低端市场，竞争最激烈，利润微薄。价格策略运用尤其显得重要，不合理的价格策略，必将损失销量或者减少利润。在制定价格策略时，应充分考虑产品的生产规模、产品品种、产品质量水平、产品生命周期和产品的成本结构等因素，同时考虑竞争车型的价格，综合分析，谨慎合理的制定产品价格。

4.1.3 完善服务营销

结合国内外汽车市场竞争发展的态势，我国自主品牌汽车厂商在服务理念方面，意识要牢固树立“以人为本”、“全面满足顾客需要”等先进服务理念，以顾客满意作为服务导

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