移动互联网营销讲师刘杰克老师谈品牌移动营销策略(3)

的内在需求——唱歌。

根据《营销三维论——低成本打造强势品牌之路》品牌营销课程中的差异营销论，刘杰克老师认为，企业应勇敢走向蓝海，探寻市场空白点，以实现业务的突破性增长。与传统的KTV相比，“唱吧”带给用户更加简单方便、成本低廉、功能多样的K歌体验，除了爱唱歌的“麦霸”终于可以想唱就唱，不好意思公开唱歌的腼腆族更是找到了自我放松的福音，因此“唱吧”能够在短时间内获得百万用户的支持。

挖掘到用户被忽视的手机K歌的需求点，“唱吧”的设计已经走在了成功的路上，设计团队又进一步将这种需求进行了细分。“唱吧”CEO陈华认为，用户的唱歌需求可分解成三个方面，一种是纯粹的娱乐与放松，一种是想通过唱歌出名，另一种是听别人唱好听的歌曲。这三类需求都是广泛存在的，做好其中的一个就能够获得大量的用户支持，而“唱吧”对这三类用户需求的同时满足，为产品获得成功奠定了基础。北大及清华总裁班营销专家刘杰克老师指出，善于发现用户未被满足的需求点，填补市场空白，大胆创新，才能够让产品迅速被饥渴的用户群所接受。“唱吧”开发者正是嗅到了用户唱歌需求中的商机，将KTV搬到了智能手机上，实现了用户随时随地K歌的愿望。同时“唱吧”的标语“你的手机KTV”在需要自由自在唱歌的用户面前也显得非常有吸引力。

三，社交属性增强用户粘性

“唱吧”从两方面实现其社交属性，首先是软件自身创造的社交平台，主要通过网络建立一个公开的交流平台，让用户可以互相听到其他人上传的歌曲并进行互粉、评论和献花，用户在这个社交网络中以歌会友，粉丝也可以直接支持自己喜欢的歌手。现在“唱吧”又推出了合唱功能，只要某个用户唱好某首歌的其中一部分，并发布出去，就可以让其他人合唱其它的部分。这个创新及增加了产品的功能性，更极大地活跃了用户之间的互动。“唱吧”通过这些功能的设置将每一个单独的K歌个体连接起来组成一张大的社交网络，使得“唱吧”用户能够保持更大的活跃度和用户粘性。其次，“唱吧”与其他大的社交平台进行绑定，主要是通过登陆账号的绑定实现的，用户用微博、QQ或者人人网的账号登陆“唱吧”，同时进行一系列授权，在录制歌曲后可以上传或分享到第三方社交平台上，其好友欣赏后可以在第三方社交平台上与上传者互动。这样也实现了产品的病毒

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