《孙子兵法》与现代企业经营决策(5)

《孙子兵法》代表了我国军事管理思想的最高成就,其丰富深邃的思想正引起中外人士的普遍关注,影响已远远超出军事管理领域。已有大量企业家将以《孙子兵法》为代表的兵法谋略引入企业经营管理,并取得了令人瞩目的成就。《孙子兵法》开篇就曰：“夫未战而庙算胜者,得算多也;未战而庙算不胜者,得算少也;多算胜,少算不胜,而况于无算乎!吾以此观之,胜负见矣”。决策是关系企业发展的头等大事,本文拟从这一角度进行一些探讨。

攻点往往不存在竞争对手，如摩托车业便是首先打入亚洲市场，然后再向外扩张的。

确定进攻的方向或目标之后，企业便要集中优势力量，“并兵一向”。《十一家注孙子·杜牧》说：“若已见其隙有可攻之势，则须并兵专力，明向敌人。虽千

里之远，亦可擒其将也”。《孙子兵法·虚实篇》亦云：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也，则我众而敌寡；能以众击寡者，则吾之所战者也矣”，“胜兵若以镒称铢，败兵若以铢称镒。胜者之战民也，若决积水于千仞之溪者，形也”。“兵之所加，如以石投卵者，虚实是也”。企业的各种资源，包括人力、物力、财力、信息、技术都是有限的，制定决策就是要使用有限的资源去满足市场需求，获取最佳效益。并兵向敌不论对于中小企业，或者企业集团，都在产生着重大影响。

四、“将孰有能”是科学决策的关键

企业决策过程中，起决定性的、关键作用的是企业领导人，决策者特别是领导的水平如何，将是直接关系企业竞争成败的因素。孙子十分强调将帅的地位和作用，《谋攻篇》曰：“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱”。《作战篇》曰：“故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也”。孙子提出选择将帅的五条标准是：“将者，智、信、仁、勇、严也”。现代企业家必须具备这种素质，具体来说是：

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