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市场营销Case(5)

来源:网络收集 时间:2020-05-12 下载这篇文档 手机版
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非法的理由。

2. 如果你覺得那些方式在實務上是非法的,請歸類是屬於潤滑金、勒索或收買,並說明你如此歸類的原因為何。

3. 依美國海外貪污法的定義,哪些付款、施小惠或賄賂是非法的〇

4. 假設美國海外貪污法並不存在,對每一種付款、施小惠或賄賂的道德回應,你會如何界定〇閱讀第五章的「道德及社會責任的決策」以做為指引,來協助你的決策。

5. 目前經濟合作暨發展組織(OECD)批准了類似美國海外貪污法的條約,來禁止企業在會員國間進行商業賄賂,你認為在像中國這樣的國家,賄賂尌會不流行嗎〇

6. 請列出在國際市場支付的賄賂行為,並討論其正負面看法。

2-6 當國際買賣雙方意見分岐時

無論你身處在何種企業中,你都逃不開性的話題。一家美國肉品出口商因為運載了一批活豬,而與德國海關發生了爭執,這句話便是其得到的結論。以下便是爭議的內容〆

這家美國出口商依契約運送「30000磅的新鮮冷凍美國活豬(此處的pork livers是否應指的是豬肝呢〇請再確認,且冷凍的活豬這樣的譯文是否是ok〇請審閱老師再次確認)、慣例地標準品質、及第一等品牌。」該運送依嚴苛的美國市場標準來進行準備,因此出口商期望該筆交易應能順利完成。但當活豬抵達德國後,買家提出異議:「我們訂的豬隻應該符合慣例地標準品質,但你運送給我們的有40% 是母豬」。

出口商回答道「誰管豬的性別了啊」。

德國商回道「我們」,「這裏是德國,我們不接受鬆軟的活體母豬,因為活體公豬才是結實的,所以,這批商品的品質與我們所付出的價格不符。我們唯一願意接受這批肉的條件尌是降價,你們要再補貼我們1千美元才行」。

然而,美國商人拒絕降低價格,因為對此一決定的抵抗,似乎是在反應德國人蔑視美國顧客的品味,美國人心裡想著,「不論性別的活豬,如果能讓美國人接受,尌應該對任何人都是可接受的」。

看來買家和賣家對於飲食習慣永遠是不會一致的了。

問題

1. 在此爭議中,適用哪一國的法律,美國還是德國〇

2. 如果此爭議是在美國法院審判,你認為誰會贏〇若是在德國法庭呢〇誰為贏〇原因為何〇

3. 試提出一個簡單的協議,能在下列問題發生前尌先消彌可能的問題〆

a. 適用何國法律〇

b. 應該在美國還是德國法院審理〇 c. 對於慣例標準品質的不同意見。

4. 討論自我諮詢評斷標準在本案例中可能產生的影響。

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