法国雅高酒店集团介绍(4)

多品牌战略是市场细分战略的直接结果。进行多元化品牌战略首先是市场的扩大。没有一个品牌可以单枪匹马开拓一个市场，品牌可以抢占市场的制高点，一旦立足之后，品牌的发展需要集体的力量，因为多品牌可以取得较大的市场覆盖面。雅高运用的这种多品牌战略，在服务上不仅看重有钱阶层，也看重知识分子和大众阶层。这种贫富兼顾的行事方式使雅高在世界酒店巨头里独树一帜。当世界上其他酒店集团都在着力发展四星级、五星级酒店时，雅高早就在开发服务对象是大众的一星级和二星级旅店。按照他们的意图，不放过哪怕一个顾客，有钱人可以去他们的索菲特五星级酒店，商界人士可去稍朴实一点的诺福特商务型，一般家庭可住美居中等档次，而青年背包可住他们想出来的“二星级”，即宜必思Formule经济大众化旅店。

雅高在中国的发展

从1985年进入中国市场，截至到2009年8月，雅高在中国已经拥有82家酒店，品牌覆盖高端酒店和经济型酒店，而在2002年时，雅高集团在中国还仅管理20家酒店。近几年，雅高在中国的发展进入快速发展阶段，据统计，2008年，雅高中国有23家酒店开业。进入2009年，截至到8月份，雅高新开酒店达到11家，其中经济型宜必思酒店7家。

而在中国市场，较早进入这个市场的雅高却是在近两年才开始发力快速扩张——这在很大程度上是对中国国际化崛起和奥运经济的快速反应。截至2007年9月，雅高在中国拥有50家酒店，共计15017家客房，而仅今年一年，雅高就一举签下了62家新酒

店，并计划到2010年开业或进行建造的酒店数目提升至180家以上(40000间客房)。其旗下的经济型大众品牌宜必思近两年来就在中国新增了41家，另有50家在建或在计划中，宜必思网络将由此覆盖上海、北京等门户城市，同时扩张到苏州、杭州、哈尔滨、成都和大连等区域中心城市。显然，雅高准备利用2008年奥运会的契机大做占领市场的文章。

“预计到2020年，每年来中国大陆的外籍游客将从现有的2500万人增长至5000万人。根据这一成倍的增长加上预计将达到的15亿国内旅游人次，雅高正在加紧扩大网络。”马睿说，“我们在国内市场的广泛覆盖也将有助于境外游市场的发展，预计选择到欧洲、亚洲和澳洲旅游的中国人每年将增加10%以上，而这些正是雅高酒店分布极为密集的地区。”如此快速的发展，让马睿面对新的困难——“你要学会说‘不’”。“因为，中国市场的机会简直是太多了。”他笑着说道。

雅高的快速发展，离不开雅高的发展策略。

雅高的发展战略的独特处在于“品牌连锁”的最终目标，雅高在发展过程中，始终坚定地执行了“规模致胜”的竞争原则，迅速扩大规模，占领行业性战略资源（地段和客源），以压迫竞争者的生存空间。

雅高饭店建设时，从选址到饭店容量设计，建筑成本的控制和运营管理都有一套标准化体系，具有强大的可复制能力，这是推动雅高酒店业务的快速发展内在动力。雅高通过获得饭店行业的战略性资源，如地段和客源，构建了一个竞争优势。地段与交通、客源、景点等资源密切联系。

雅高在中国适时推出了宜必思经济型酒店品牌，形成了一个从低档到高档饭店的品牌系列，尤其在金融危机的影响下，高端酒店受影响较大的情况下，经济型酒店的快速发展保证了雅高业务的快速增长。

雅高集团酒店的成长实际也是投资房地产业的发展与收获。大多是自己或者邀请其他投资者，包括战略合作伙伴买地，建造酒店，然后由雅高管理运作酒店，是酒店与地产的一体开发运作流程。缔造者没有死咬着必须保住公司的财务控制权，如果有必要，毫不犹豫地把资本向合作者敞开。但确立了一条严格的规定：在集团的任何一个公司里，任何一名股东均不得持有10%以上的股份。缔造者知道永远不能靠个人的资金满足集团的发展壮大，首先是企业管理家，其次才是资本家。

至于在华酒店发展现状：已经开业的近90家了。已经签署管理合同，即将开业的（不含IBIS）大约是30家左右吧。

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