燕山大学创业计划书 - 图文(8)

燕奇电子 追求卓越

我们所要注意的就是保持原材料来源的持续和稳定，化解由于新进入者而引起的非正常价格变动，严格控制原材料质量，避免出现因恶意结盟、控制原料而引起的非正常损失。 购买者的竞争能力

购买者的讨价还价能力较强。购买者通过强行压低价格，要求更高的质量或更多的服务，从而降低产品的盈利水平和市场接受程度。由于我们公司产品特性，因此购买者种类单一，总数不多，而每个购买者的购买量较大，属于集团购买行为，占了卖方销售量的很大比例。他们所购买的基本上是一种标准化产品，并不在意品牌，只在意节能环保及经济效益，对产品的质量敏感性较高，如果价格过高，很容易使得购买者转向其他产品。

新进入者的威胁

虽然公司产品含有技术壁垒，但是现有许多研发能力强的竞争企业，过多的宣传及促销会增大我们的竞争压力，并会引来潜在的竞争者。

新进入者有步骤、有目的的进入这一行业，会带来大量的资源和额外的生产能力，并会分割市场份额。新进入者的威胁大小取决于一家新的企业进入该行业的可能性、进入壁垒以及预期的报复。这个新兴行业属于国家政策重点支持行业，对他们吸引较大。开关行业并不具有很高的技术壁垒，

36

燕奇电子 追求卓越

而后进入者可能在技术开发、产品认可等方面具有很大的经济优势。 替代品威胁

替代品威胁较大。替代竞争的压力越大，对现有企业经营威胁越大。现在技术发展很快，竞争者很可能开发出更加智能、更加节能的电源开关。 ?行业内现有企业的竞争 现有开关产品竞争如下：

节能热释电灯控开关与现有开关的比较：

品种 普通开关 声控开关 光敏开关 节能热释电灯控开关 优势 价格低廉， 用途广泛 高效节能、 寿命长 高效节能、 寿命长 智能 节能环保人性化 劣势 耗电量大， 使用寿命有限 不适用于热闹繁华区 价格高、 认知度尚待提高 市场价格 （元） 15 50 100 30 寿命 （小时） 5000 30000 30000 30000 表4.5.1节能热释电灯控开关与现有开关的比较

中国电力电源厂商有近1000家，分布地域广而分散，市场规模亦较为均衡，厂商市场占有率均在10%以下。通过对开关电源市场占有率的统计分析，中国电力电源市场集中度HHI指数约为112，小于500，按照赫芬达尔-赫希曼指数综合指标来看属于竞争二型。开关电源市场集中度相对较低，厂商间竞争较为激烈成为开关电源市场的主要特征之一。

37

燕奇电子 追求卓越

随着竞争的加剧，电力电源厂商在市场规模效应和技术研发能力上充分重视起来，以提高品牌影响力和市场竞争力。在电力电源市场中，出了少数几家厂商拥有核心技术外，其他整机生产厂家大多不具有核心技术，只是依靠组装生产，经营区域性市场，这大大抑制了电力电源市场性能的发展。

公众分析 ?金融公众

作为为新兴发展的节能环保类企业，国家政策的各方面支持，公司在得到订单的情况下获得银行贷款应该是不成问题的，以订单驱动生产，获得外包厂商的侧面支持。 ?政府公众

电力作为国民经济发展的重要基础能源,为此，国家出台了一系列的政策来支持节能环保，努力提高这类企业发展，这提高了节能热释电灯控开关的市场竞争力。并且，政府很可能起表率作用，首先应用节能开关在政府部门，这就增加了本企业的市场容量，加大了市场竞争力。 ?媒介公众

目前国家正处于提倡节能绿色环保的时代，媒体也热衷于对这类产品进行报道。相信通过适当的公关，我们是能够得到媒体的关注与报道，从而提高我公司及公司产品的社会美誉度，进而提高节能热释电灯控开关的市场占有率。

38

燕奇电子 追求卓越

④地方利益公众

鉴于秦皇岛的情况，我们将进驻的是各大高校，所以我们的地方利益相关方主要是学生群众。现在学生最具有节能环保意识，我们预计能得到他们的强烈宣传及支持。

Swot分析法

Swot分析法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表 strength（优势），W代表weakness（弱势），O代表opportunity（机会），T代表threat（威胁），其中，S、W是内部因素，O、T是外部因素。按照企业竞争战略的完整概念，战略应是一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项）和“可能做的”（即环境的机会和威胁）之间的有机组合。

39

燕奇电子 追求卓越

swot分析

S—优势 技术： （2）已申请专利，具有技术先进性； （3）优秀的研发团队 产品： 价格较低，用户会取得明显收益 节能环保，经济效益高 资源： 原材料来源容易获得。 有稳定的原料供应商和可观的市场容量。 市场： 市场前景广阔 国家政策支持 O—机会 （1）节能减排趋势为行业提供战略机遇 （2）政府强制安装政策加速行业发展 （3）校园学生节能意识提高，延伸了行业市场 T—威胁 1.产品认知度：新型产品，未投放市场，因此市场认知度相对较低。 2.管理经验：初次进入市场，缺乏管理经验与行业知识 3.新产品打开市场较难 W—劣势 4.技术泄密，新技术研发速度快 5.行业现有企业及潜在竞争者竞争激烈 购买成本比较分析

节能热释电灯控开关省电分析

以一个教室计算，一个教室用12只40W普通灯泡为例，假设12个灯每天平均用5小时，（晚6点到10点半）以此来计算其每天的电费差距。

(设：电费0.5元/度，1度=1000/小时) 普通灯泡开关每月电费：

12只灯×40W/只×5小时/天×30天=72000W/小时=72

40

百度搜索“77cn”或“免费范文网”即可找到本站免费阅读全部范文。收藏本站方便下次阅读，免费范文网，提供经典小说综合文库燕山大学创业计划书 - 图文(8)在线全文阅读。