燕山大学创业计划书 - 图文(2)

燕奇电子 追求卓越

1.2市场描述

公司推出的“节能热释电灯控开关” 是以单片机为控制器的核心，主要由关电照明检测电路、热释电红外线传感器采集光照强弱、室内是否有人等信息送到单片机，单片机根据这些信息通过控制电路对照明设备进行开关操作，从而实现照明控制，以达到节能的目的。

随着社会的发展人们对生活质量的要求越来越高，照明在能耗中所占的比例日益增加，因而照明节能也日显重要。现在国内外普及使用的节能开关基本上有声控型、触摸型、感光型等。这几种开关各有优势，但使用弊端也十分突出，如声控型不适合环境嘈杂场所、感光型开关在无人期间不能自动关闭。而现有的人体热释电感应开关，是通过检测到移动的人后，打开灯，延时后关灯，若在关灯前再次检测到人体移动便会从头开始延时关灯，以达到节能的效果。但它有个固有的缺点，即只能感应移动的人体信号，一旦人静止，就无法感应，更不能做到只要有人存在，不管是否移动，灯一直亮，一旦无人，再延时关灯。这就使这类热释电灯控开关的使用受到了极大的限制，如教室、客厅、卧室等场所的应用。但也为我公司产品的开发保留了极大的空间。

根据实验显示，本产品生产成本较低，单个产品成本价不足10元，拟平均定价30元/件，基本与市场价持平，不会产生因技术更新造成售价提高进而影响销售的问题。

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1.3项目背景

电力是重要的能源资源，我国能源资源不足，人均占有量大大低于世界平均水平。随着工业化、城镇化加速发展，能源消费总量不断增加，电力供应紧张已成为制约经济社会发展的一个重要因素。同时还要看到，尽管近几年节电工作取得了一定进展，但是能源消费不合理、利用效率低的状况仍然比较严重。据统计，电机系统运行效率比国外先进水平低10%-20%，低效电机及相关设备、低效照明产品仍在大量使用，高效节能空调市场占有率不足5%，行政机关、企事业单位、大型公共建筑等方面还存在许多浪费现象。特别是近年来，一些地区电力供应持续紧张，亟须采取有效措施，改善电力供应紧张状况。

而随着经济的快速发展和社会进步，教育在全社会愈加被关注和重视，校园规模也随着受教育者的数量增加而不断扩大，教室的数量也大幅度增加。为使师生有舒适的教学环境，无论是教室的面积、设施还是照明，校方在力所能及的范围内，都努力做到最好。但也正是由于学校这种开放型的管理模式，以及师生的节能意识淡薄，高校的电力资源浪费也是最为严重的地方之一。教室在白天室内照度很高的情况下，仍然普遍存在开灯作业的情况；即使室内无人或人数很少的情况下，也经常全部开启室内照明灯。

这种情况下，本公司在现有开关基础上进一步研发，主打产品灯控开关涉及照明技术领域，是在学校教室、办公室、公共洗手间、走廊和其它公共场所使用的节能热释电灯控开

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关。从功能上说，它做到了能时时检测到人的有无，无论人静止还是运动，晚上有人时开关控制灯打开，无人灯灭掉，而白天不亮灯；适用于教室、办公室等场所，特别是学校的自习室，避免出现晚上九点半之后教室无人而灯依然打开的现象。

1.4政策支持

我国近年来采取的照明节电措施：一是加快淘汰低效照明产品。制定实施淘汰低效照明产品、推广高效照明产品计划。2008年年底前，东、中部地区和有条件的西部地区大中城市行政机关全部淘汰低效照明产品。2009年年底前，东、中部地区和有条件的西部地区大中城市道路照明、公共场所全部淘汰低效照明产品。加大利用财政补贴推广高效照明产品的力度，2008年要推广高效照明产品5000万支以上，在确保“十一五”推广高效照明产品1.5亿支的基础上，进一步扩大高效照明产品规模。利用中央预算内投资支持高效光源、灯具等生产企业实施技术改造，研究采取税收政策抑制白炽灯等低效照明产品的生产和消费。

二是减少城市照明用电。科学制定城市照明规划，合理划分城市照明等级，确保以道路照明为主的功能照明,严格控制装饰性景观照明。功能照明建设项目要严格按照照明设计标准及照明能耗密度标准进行设计和建设。

三是加强照明节电管理。优化照明系统运行，改进电路布设和控制方式。白天尽可能采用自然光照明，公共区域照

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明逐步安装自动控制开关。

在这种政策的支持下，我公司的节能热释电灯控开关无疑顺应了政府政策的需要，具有深远的社会效益。

1.5管理团队

公司性质是有限责任公司，初期组织结构采取扁平化的直线职能制，后期为加强市场控制，将采取以产品为划分方式的事业部制组织结构。由股东代表组成董事会，实行总经理负责制，下设研发部、生产部、营销部、财务部、办公室五个部门，各部设经理1名。

燕奇电子科技有限责任公司由燕奇团队创立，依托燕山大学科技园，燕山大学09级学生王龙等人是“节能热释电灯控开关”技术的发明人（该技术已申请获得实用新型专利），现任我公司技术总监。

综合性——成员研究方向包括机械、信息、会计、法学、工商管理等，综合了不同专业和学科优势。

专业性——团队成员有较为丰富的工作、实践经验和较全面的专业知识，在公司发展的各个领域中具有专长。

团队合作——紧密的团队合作、明确的专业分工、亲密的成员感情使我们的团队更加人性化并具有凝聚力和竞争力。

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1.6整体项目进度

公司正式运营安排进度如下图：

秦皇岛高校商业洽谈 批量生产 （1——2个月）

筹集资金 寻找外包厂商 河北省高校签订订单 （3——6个月）

规模生产

华中、华南、东北商业洽谈 （7——12个月） 投资建厂 图1.1

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