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4.1.2国家政策大力支持
我国近年来采取了许多照明节电措施以控制电能浪费。 一是加快淘汰低效照明产品。制定实施淘汰低效照明产品、推广高效照明产品计划。2008年年底前，东、中部地区和有条件的西部地区大中城市行政机关全部淘汰低效照明产品，2009年年底前，东、中部地区和有条件的西部地区大中城市道路照明、公共场所全部淘汰低效照明产品。加大利用财政补贴推广高效照明产品的力度，2008年要推广高效照明产品5000万支以上，在确保“十一五”推广高效照明产品1.5亿支的基础上，进一步扩大高效照明产品规模。利用中央预算内投资支持高效光源、灯具等生产企业实施技术改造，研究采取税收政策抑制白炽灯等低效照明产品的生产和消费。
二是减少城市照明用电。科学制定城市照明规划，合理划分城市照明等级，确保以道路照明为主的功能照明,严格控制装饰性景观照明。功能照明建设项目要严格按照照明设计标准及照明能耗密度标准进行设计和建设。
三是加强照明节电管理。优化照明系统运行，改进电路布设和控制方式。白天尽可能采用自然光照明，公共区域照明逐步安装自动控制开关。
在这种政策的支持下，我公司的节能热释电灯控开关无疑顺应了政府政策的需要，具有深远的社会效益。
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4.2市场调查
运用邮箱投寄的方法，有目的地、有系统地搜集、记录、整理有关全国各大高校的信息和资料，分析这个目标市场情况，了解它的现状及其发展趋势，为市场预测和营销决策提供客观的、正确的资料。这部分包括市场环境调查、市场状况调查、销售可能性调查，还可对高校的消费需求、产品价格、影响销售的社会和自然因素、销售渠道等开展调查。
我们所做的市场调查是针对全国各大高校，在他们的网站所给的邮箱投去我们做的市场调查问卷，向他们了解相关问题。具体见附录.
4.3目标市场区域及容量
4.3.1用户所在地域情况调查
据相关数据统计，华东、华北、华南三个区域是中国电源的主要销售区域，三者地区用户数量之和为63、6%，华中、西南、东北与西北四地之和仅为36、4%，产生这种情况的主要原因是由于经济因素造成的，随着我国经济政策向东北、西部的倾斜，这种差距会有所减少，但在可预见的时间内，这种差距会一直存在，所以华东华北华南让我们的主要销售领域。
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东北, 8%西北, 14%地域分配华北, 18%西南, 4%华中, 10%华东, 23%华北华南华东华中西南西北华南, 23%东北图4.3.1地域分配
4.3.2目标市场区域的确定 初期目标：秦皇岛各大高校
中期目标：华北、华东、华南各中心城市高校 终极目标：全国电子市场 4.3.3市场容量
在公司发展前期，仅以秦皇岛为例，据统计，秦皇岛地区大概有七所高校，燕大东区大概有500个自习教室，（西区也按照500个）按照平均每所高校有 500个教室，每个教室安两个节能开关，则在燕大教室的容量为：500*2=1000个。据此估计，八所高校的市场容量为 8*1000=8000个。
在公司发展中期，以全国高校为例，据准确调查，至少有800所，据此估计，全国高校的市场容量为 8000*800=6400000个。可见，数字非常可观，具有广阔的市场前景。
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表 2010-2011中国开关电源市场规模发展情况 年份 销售额 （亿元） 增长率 14.8% 12.1% 2010 110.4 2011 123.8 4.4市场细分
节能减排是现在市场形势的需要，而节能开关是节能减排的一项重大贡献。新开发的节能热释电灯控开关，适用于学校教室、办公室、公共洗手间、走廊和其它公共场所，特别是学校的自习室，避免出现在晚上九点半之后教室已经没人而灯依然打开的现象。
4.4.1各大城市高校的教室和宿舍
由于高校的开放型的管理模式，以及师生的节能意识淡薄，高校的电力资源浪费也是最为严重的地点之一。教室在白天室内照度很高的情况下，仍然普遍存在开灯作业的情况。即使室内无人或人数很少的情况下，也经常全部开启室内照明灯。
4.4.2办公室、公共洗手间、走廊等公共场合
公司在现有开关基础上进一步研发，主打产品灯控开关涉及照明技术领域，是在学校教室、办公室、公共洗手间、走廊和其它公共场所使用的节能热释电灯控开关。从功能上说，它做到了能时时检测到人的有无，无论人静止还是运动，晚上有人时开关控制灯打开，无人灯灭掉，而白天不亮灯；
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适用于教室、办公室等场所，特别是学校的自习室，避免出现晚上九点半之后教室无人而灯依然打开的现象。
4.5市场分析
图4.5.1行业竞争分析框架
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