房地产项目策划销售代理合同（最新通用版）(4)

◆销售方式及促销优惠计划建议 ◆营销事件及相关活动的执行跟进

项目销售阶段服务内容：

在项目新品推售以后，根据实际销售情况和现场反馈各类信息，对下阶段的营销计划作出安排。主要是围绕阶段性销售、推广部署方面的策划工作，在这过程当中，要清晰卖什么产品，明确其特点和优势，然后针对每个推售阶段的销售重点做出相应的推广配合，从而完成预期销售目标。

◆销售合同签署前的准备 ——合同条款的标准化建议 ——补充条款的建议 ◆阶段性营销策划部署建议 ◆跟进和执行阶段性的宣传推广计划 ◆根据阶段性销售重点调整推广部署建议 ◆跟进报纸、电台、电视的制作和投放工作 ◆定期保持对竞争市场的分析研究 ◆对日常销售情况的综合分析研究 ——来电、来访客户统计 ——来访客户信息渠道分析 ——来访客户区域分析 ——客户来访目的分析 ——广告效果分析

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——成交客户分析 ——成交客户区域统计分析 ——成交客户职业统计分析 ——成交客户付款方式统计分析 ——成交客户购买目的统计 ——成交客户年龄统计分析 ——成交户型分析 ——销售问题反馈

◆销售过程中各类信息的收集和反馈 ◆阶段性对销售人员进行培训 ◆阶段性营销事件建议

◆各销售阶段的促销计划部署建议 ◆销售服务跟进和紧密的客户跟踪

◆售后服务（如签约、银行按揭办理、律师服务） ◆协助办理物业交手手续 ◆物业管理指导建议

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合同附件二

项目组人员简介

项目总负责人：

驻场销售经理：

销售人员及驻场客服人员：18

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