房地产项目策划销售代理合同（最新通用版）(3)

合同附件一

﹍﹍﹍﹍﹍项目营销策划工作内容纲要

乙方对甲方的项目服务涵盖本附件的内容，乙方须对下列各细目工作内容纲要向甲方提出书面报告、建议或指导：

服务流程及内容

第一阶段 项目定位规划阶段服务流程 第二阶段 项目新品开盘准备阶段服务内第三阶段 项目销售阶段服务内容

一、南宁市宏观环境研究 1.1 南宁市城市研究 1.2南宁市经济状况分析 1.3南宁市城市发展规划 1.4房地产政策环境

二、南宁市房地产总体市场研究 2.1南宁市房地产历年投资总量 2.2商品房市场供求情况分析及预测

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2.3 南宁市土地市场供求情况分析及预测

三、项目所在区域市场研究 3.1区域市场发展环境 3.2区域市场板块划分 3.3区域市场在售项目分布情况 3.4区域市场在售项目基本情况 3.5区域市场户型供求分析 3.6区域市场价格走势及现状分析 3.7区域市场重点个案分析 3.8区域市场潜在供应分析 3.9区域市场特征小结 3.10区域市场发展趋势

四、消费市场研究 4.1区域客群分析

4.2潜在购房者需求情况分析

五、项目综合发展定位分析 1、项目推广形象定位 2、项目宣传推广主题延展 3、价格策略建议

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项目新品货量开盘准备阶段服务内容：

明确项目发展定位及规划设计后，将全程提供项目总体营销推广计划、销售推广策划部署建议、项目主题形象推广策划建议、各阶段性营销推广计划、促销推广策略建议、价格策略建议、价目表和付款方式的制定、项目整体包装建议（包括：售楼部、销售现场、施工现场、户外广告等）、各类销售宣传物品制作建议、各宣传媒体的制作和发布跟进等服务内容。

一、近期城市房地产市场概况 1、总体市场环境分析 2、相关房地产政策分析 3、项目所在区域市场情况分析

二、现阶段在售竞争项目类比分析 1、开发规模及产品形态类比 2、项目优劣势类比 3、产品素质类比 4、销售价格类比 5、类比综合评价

三、本项目下阶段总体营销推广策略

四、项目分析及剩余货量销售部署

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1、剩余货量推售货量统计 2、产品素质综合分析

3、剩余货量销售原则及节点安排 4、下阶段销售时机 5、下阶段分期销售部署计划 6、总体资金回笼计划

五、下阶段项目推广部署及整体包装策略 1、项目剩余货量宣传卖点优势整合 2、项目剩余货量入市推广形象定位 3、项目剩余货量阶段性推广计划 ⑴推广主题及卖点炒作 ⑵媒介应用及投放计划 ⑶费用预算

4、营销事件策略建议 5、项目整体包装建议 ⑴户外广告 ⑵现场包装 ⑶施工现场 ⑷宣传物料制作建议

附件：《剩余货量推售工作计划执行表》

上述内容将在项目剩余货量包装推广阶段以方案文本的形式提交，并在项目下阶段推售准备以下工作内容：

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◆销售现场包装建议及制作跟进（具体根据各节点时间提交方案） ——地盘形象指导方案 ——工地围墙展示指导方案 ——工地路牌楼体招示布方案

——售楼处设计建议、售楼处内外观展示指导方案 ——样板房形象定位、效果建议方案 ——售楼处展板创意建议方案

——各类标示牌、户外看板、展板、手提袋等宣传物品指导 ——POP彩旗式吊旗设计指导 ——现场包装费用预算计划 ——项目现场指示识别体系建立 ◆对销售人员关于项目的综合培训

◆销售人员进驻售楼部及接受现场咨询、销售 ◆建立销售现场管理制度

◆宣传资料内容建议及制作跟进——楼书、宣传折页和单张、户型图等

◆销售物料内容建议及制作跟进

——付款方式、价目表、置业付款计划、认购和按揭指南、认购书等

◆广告投放费用预算计划

◆各媒体投放的内容建议及制作跟进

——报纸、杂志广告创意方案、标准格式及内容指导 ——电视、电台广告内容建议及配合制作指导 ——户外广告的包装策划建议 ◆首次发售范围的价格制定

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