妖精的口袋营销战略分析报告书

B2C女装妖精的口袋 经营战略分析

第一小组组员：

崔文、刘潘婷、单钰博、曾静、黄静吟 刘剑真、韦肖莹、王维、卢江艳、田岳 时间：2015年12月23日

目录

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一、公司及产品的简介??????????????????4 1、公司简介??????????????????????4 2、公司产品??????????????????????4 3、产品理念??????????????????????4 4、团队介绍??????????????????????4 5、公司成就??????????????????????10 6、品牌打造???????????????????????11 7 、妖精的口袋名字的由来????????????????11 二、一般环境分析????????????????????12 1、政治法律环境?????????????????????12 2、经济环境???????????????????????13 3、行业环境???????????????????????13 4、社会文化环境?????????????????????13 5、安全环境???????????????????????14 三、妖精的口袋营销策略分析????????????????14 1、4P分析????????????????????????14 2、STP分析???????????????????????16 四、妖精的口袋公司环境分析???????????????17

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1、产业环境分析?????????????????????17 2、SWOT分析??????????????????????18 五、综合分析??????????????????????21 六、参考文献??????????????????????21

一、公司及产品简介： (一)、公司简介

妖精的口袋(ELFSACK)创立于2006年，南京行狐电子商务有限公司旗下的时尚女装品牌之一，服装产品以欧美田园风的视觉风格呈现，打造出的一款独立、自信、优雅、

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小资以及小暧昧年轻女装品牌。下设宫廷、学院、田园三大主题风格，倡导“激情、自由”的随性路线。曾先后获得淘宝网最受欢迎女装第一名、2014年“3.8手机淘宝生活节”全网女装类目TOP1、2014年“9.9聚划算”全网类目TOP1等优异成绩。品牌营销渠道涉足苏宁易购、天猫、淘宝、当当、京东、唯品会等主流电子商务平台。

（二）、公司产品

女装及配饰是妖精的口袋旗下的主要产品。只卖欧美复古田园风的服饰；为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗；模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。

（三）产品理念

品牌logo是一枚圆形的狐狸头像，带着皎洁且坚定的眼神，秀美在外、智慧其中，恰如现代女性不仅拥有独立自信的内心、更不失精致秀美的外在的完美形象。鼓励现代女性追求时尚的的同时也强调舒适、健康、自然的生活美。每一个女孩心里都住着一个妖精，天真、敏感，那是原本真实的你的影子，从一开始就坚定信心，哪怕不赚钱也要坚持打造这样的小世界。

（四）、团队介绍

妖精的口袋品牌由刘青带领创建。2006年“妖精的口袋”从单人单店起步，2007年只有3-5人，在2013年，公司已经发展到了将近300人的规模。 高效

1分钟，他们能做到这些：

作为一个实力与才华兼具的B2C的品牌，这支年轻的团队推崇挖掘潜能，他们：

1分钟内，仓储中心可以打包2.16份包裹，一天顺利发出6400份；

1分钟内，客户中心可打120个字，一天接待1200名顾客；

1天内运营中心可发出1千万封邮件和短信，一年完成5亿的销售涨幅；

1周内产品中心能画出400份设计图稿，一年打造10万件爆款；

1个月内视觉中心就能用满100张35G容量的相机储存卡，一年可设计500多幅主题海报。

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偏执

和其他淘宝店不同，“妖精的口袋”团队有着近乎偏执的执拗：只卖欧美复古田园风的服饰；为每一件衣服取一个诗情画意的名字、附几行精致的小诗；模特们都具备古灵精怪、敏感的气质。“回头看来，是这种偏执帮助我们走到今天。现在，淘宝排名前几的女装都是专注于某一块细分市场。当初懵懵懂懂坚持的，其实是品牌化路线。”刘青说。 认真

每一期新品主题的确定，都需要主创团队进行多方探讨和前瞻，深度激发创作灵感。设计师团队不惜走访土耳其、日本、西班牙、韩国等多个国家寻找灵感，深挖当地的服饰特色；团队奔赴各地精选符合设计需要的面料及制作元素，在精挑细选而来的布料上细心描绘，让别具一格的服饰风格呈现在顾客面前。

视觉团队结合每期营销主题，将光、影、人物、衣服之间的巧妙融合，把营销创意转变为视觉呈现。从每一期的上新海报到每一次活动海报，再到整个店铺的风格设计，视觉设计师们都特别注重每个细节，选用流行元素，融入多种新颖元素，突出独立、自信、优雅以及小资的品牌形象，把品牌的风格诠释得淋漓尽致，提升了顾客在购物过程中的视觉体验。其创作的多幅作品也先后在国内各大电商平台获奖，在顾客群乃至整个业内都赢得了良好的口碑。

每一期主题海报都是时尚大片的既视感

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