营销策划主要结构自己整理

结构 1.封面 内容 策划书及客户名称、策划机构 或策划人名称 、策划完成日期、策划适用 时间段、密级及编页数 2.前言 委托情况、策划原因 、策划目的、策划及策划书特点 3.目录 策划内容标题 、页码 4.概要提策划内容要点 示 5.环境分市场状况、竞争 状况、分销状况、宏观环境分析 析 6.SWOT分析 即对外部环境的机会与威胁、内部环境与劣势分析 7.营销目财务目标、营销目标 标 8.营销战市场细分、目标市场、市场定位 略(STP分析) 9.营销组产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略 合策略 10.行动方组织机构、营销 活动程序安排 、营销预算和技案 术设备 11.策划方营销 控制 方法 案 12.结束语 突出策划内容要点 13.附录 数据资料、问卷样本、座谈记录 1.执行概要和要领

商标、定价、重要 促销手段、目标市场等 2.目前的营销状况

A市场状况：目前产品市场、规模 、广告宣传、市场价格、利润空间等

B产品状况：目前上的品种、特点 、价格、包装等 C竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况 D分销状况：销售渠道等

F宏观环境状况：消费群体与需求状况 3.SWOT问题的分析

优势：销售、经济、技术、管理、政策等的优势 劣势：销售、经济、技术、管理、政策等的劣势 机会：市场机会与把握 情况

威胁：读竞争 上的最大威胁 与风险 因素

综上所述，如何扬长避短，发挥自己的优势，规避劣势 与风险

4.目标

财务目标：公司未来3年或5年的销售收入预测 营销目标：目标销售成本毛利率 5.营销战略 目标市场 定位 产品线

定价：产品销售成本的构成以及销售价格制定分销：分销渠道

销售队伍：组建与激励机制等情况 广告：宣传广告的形式

市场调研：主要调研手段与举措 6.行动方案 营销活动时间安排

7.预计的损益表及其他重要财务规划表 8.风险控制

风险的防范与控制方法

的依据等

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