2010外贸业务员理论操作A卷及参考答案(5)

13%，计量单位为立方米和千克。

7月6日，谢飞经朋友介绍向经营非洲楝木的香港U.A.C.C. (Pacifique) S.A.询价。 7月7日，谢飞收到U.A.C.C. (Pacifique) S.A.销售经理Jackie Wang如下报价邮件： 发件人： 收件人： 日 期： 主 题： 附 件： Dear Tom, Thanks for your inquiry on July 6, 2009. Our offer is as follows: Goods: Sapelli Log Diameter: 60-80cm Length: 5m and up Grade: Slicing grade Origin: Cameroon Unit Price: EUR440.00/ m3, FOB Douala, Cameroon Quantity: 150m3 Packing: packed in 6×40’GP FCL Payment: by L/C at sight Delivery Time: within 45 days after receipt of the relevant L/C This offer is valid subject to your reply here before July 22, 2009. Awaiting your early reply. Yours truly, Jackie Wang Sales Manager U.A.C.C. (Pacifique) S.A. 18th Floor, Tacwood Plaza, 32 Des Voeux Road, Central, Hong Kong Tel: 00852-2581-3097 Fax: 00852-2581-3099 E-mail: jackiewang@uacc.com jackiewang@uacc.com tomxie@ronglin.com.cn 2009-7-7 9:50:17 Offer on Sapelli Log Sapelli Log. jpg 此框贴“非洲楝木”图案 此框尺寸为5.7cm×3.7cm 1．经谢飞查询，从杜阿拉港到广州港的海上运费为3000美元/40英尺柜，“一切险”的保险费率为2‰，广州港报关和集港费用为2500元人民币/40英尺柜，由目的港广州到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜；其他国内进口费用按国内销售价格的1%计算；当日汇率按1欧元=9.50/9.58元人民币计，1美元= 6.82/6.85元人民币计。

请根据国外客户报价计算该笔业务的预期销售利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（15分）

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2．双方就检验与索赔条款达成的协议为：“货物到达目的港后，如发现到货的规格或数量/重量与合同不符，除应由保险公司或船公司负责外，买方于货物到岸卸货后60天内，凭中国出入境检验检疫局出具的检验证书向卖方索赔；卖方收到买方索赔通知后，如果在30天内不答复，应视为卖方同意买方的一切索赔。”

请以外贸业务员谢飞的身份，用英文书写该检验与索赔条款。（5分）

五、申请开证业务操作（共15分）

2009年8月14日，广东榕林进出口有限公司外贸业务员谢飞通过与U.A.C.C. (Pacifique) S.A.的反复磋商，达成以下的主要协议条款： 1．商品：非洲楝木，直径60 ~ 80厘米，长度5米以上（含5米），切片级，原产地喀麦隆 2．数量：150米3 3．价格：420欧元/米3，FOB喀麦隆的杜阿拉（Douala, Cameroon） 4．金额：63000欧元 5．运输：最迟在2009年10月1日装运，从喀麦隆杜阿拉运至中国广州，允许转运和不允许分批装运 6．付款：凭卖方汇票即期付款信用证，在2009年8月28日之前开立，在装运日后21天内交单 7．保险：由买方投保 8．单据：（1）手签的商业发票一式五份 （2）装箱单一式五份，注明每根原木的直径、长度和体积 （3）全套清洁已装船海运提单，做成空白指示抬头，空白背书，标注运费到付，通知开证申请人

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（4）喀麦隆官方机构签署的原产地证书一式三份 （5）喀麦隆官方检疫部门出具的植物检疫证明一份正本二份副本 请以外贸业务员谢飞的身份，于8月18日向中国银行广东省分行办理申请电开信用证手续前，根据以上主要协议条款和以下信息填写开证申请书：

（1）通知行是BANK OF CHINA (HONG KONG) LIMITED； （2）所有单据显示信用证号码。

IRREVOCABLE DOCUMENTARY CREDIT APPLICATION To: Credit No. Date and place of expiry Beneficiary Amount Transshipment （ ）allowed （ ）not allowed Credit available with By（ ）sight payment （ ）acceptance （ ）negotiation （ ）deferred payment at against the documents detailed herein （ ）and beneficiary's draft(s) for % of invoice value at sight drawn on Date: （ ）Issue by airmail （ ）With brief advice by teletransmission （ ）Issue by teletransmission （ ）Issue by express Applicant Advising Bank Partial shipments （ ）allowed （ ）not allowed Loading on board: Not later than: For transportation to: （ ）FOB（ ）CFR（ ）CIF（ ）other terms Documents required: (marked with ×) 1.（ ）Commercial Invoice in copies indicating 2.（ ）Full set of clean on board Bills of Lading made out to order and blank endorsed, marked “freight [ ] to collect / [ ]prepaid” notifying . （ ）Airway Bills/Cargo Receipts/Copy of Railway Bills issued by showing “freight [ ]to collect/ [ ] prepaid” [ ] indicating freight amount and consigned to____________ 3.（ ）Insurance Policy/Certificate in for of the invoice value showing claims payable in China in the same currency of the draft，blank endorsed, covering 4.（ ）Packing List/Weight Memo in copies indicating

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5.（ ）Certificate of Quality in copies issued by . 6.（ ）Certificate of Origin in copies issued by . （ ）Other documents, if any Description of goods: Additional instructions: 1.（ ）All banking charges outside the opening bank are for beneficiary's account. 2.（ ）Documents must be presented within days after date of shipment but within the validity of this credit 3.（ ）Both quantity and credit amount percent more or less are allowed （ ）Other terms, if any STAMP OF APPLICANT:

六、其他进口业务操作（共15分）

根据前面第四、第五大题和以下业务背景资料，回答相关问题。

1．外贸业务员谢飞办理好申请开证、订舱、投保等业务后，2009年10月13日，接到中国银行广东省分行的到单通知和全套副本单据。其中，货物实际装运数量为148.5米3，总金额为62370欧元。

请问该货物数量和金额是否符合信用证要求，为什么？（5分）

2．10月20日，广东榕林进出口有限公司对外付汇。顺利办理好进口报检和通关手续后，11月4日，货物运到佛山市颂梅木材有限公司仓库。经检验，货物符合质量要求，双方随即签署交接单并完成货款结算。

请根据以下条件，核算该笔业务的进口利润率。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结

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果保留到小数点后2位。）（5分）

（1）由目的港到佛山的陆地运费为1500元人民币/40英尺柜； （2）报关、集港费用为2500元人民币/40英尺柜； （3）其他国内费用合计为10500元人民币；

（4）按照1美元＝6.82元人民币汇率支付了国外运费18000美元； （5）按照1欧元＝10.00元人民币汇率支付了国外保费150.60欧元； （6）10月20日进口付汇时，欧元汇率为1欧元＝10.18/10.26元人民币。

3．请你以外贸业务员谢飞的身份，结合以上进口利润核算情况，谈谈该笔业务在风险管理方面应吸取哪些教训。（5分

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