2010外贸业务员理论操作A卷及参考答案(3)

（2）无延迟地依电讯方式（如条件有限，须以其他快捷方式）将不符点通知提示者。 （3）不符点必须一次性提出。

（4）通知不符点的同时，必须说明单据代为保管听候处理，或径退交单者。 (5) 所提的不符点是违背信用证条款、UCP600和最新的ISBP。

五、案例分析题

1．存在的问题分析：

（1）没有对新客户进行信用调查；（1分）

（2）空运单是非物权凭证，空运单的收货人凭承运人的到货通知和有关身份证明提货，并在提货时在随货运到的空运托运单上签收，而不要求收货人凭空运单提货。因此采用D/P at sight 结算方式和空运方式，出口商是无法控制货物所有权的。（1分） 建议：

（1）要对客户进行信用调查；（1分）

（2）如果采用空运，最好是争取预付全部或大部分货款；如果不能的话，可以选择信用证结算方式，并且要求货物空运单上的收货人为国外的开证行。（1分）

（3）如果不用信用证结算方式，也可以采取部分采用预付款，部分采用托收结合出口信用保险。（1分）

2．（1）由于风帆公司是民营企业，根据《商务部办公厅关于民营企业开展机电产品国际采购有关问题的通知》规定，民营企业国际采购机电产品可以不进行招标，自主选择采购方式。风帆公司进口数控机床虽属于法定国际招标范围，但企业性质属民营，可向省商务厅申请“免招标”进口，直接申领“O”证后再报关进口。（1分）

（2）若省商务厅不批准“免招标”进口，则必须办理法定国际招标手续。一般办妥国际招标手续的时间约需50天，为减少滞港、滞箱费等港区费用，可将该批货物转入海关保税仓库，并将拆箱后卸货还箱，还可节省滞箱费。这样可大大节省费用。等办妥国际招标手续并领取“O”证后，再从保税区转出重新报关入境。但应注意的是，国际招标采购的中标方必须是该批设备的供应商。（2分）

（3）由于国际招标采购的中标方不一定是该批设备的供应商，且近洋运输的海运费也不高，因此，

外贸业务基础理论试卷（A卷） 第11页 （共12页）

在与外商允许的情况下，可暂进行退货或作转卖处理，等风帆公司办妥“O”证后再重新装运进口。（1分）

（4）商务部《机电产品国际招标投标实施办法》规定，列入法定国际招标范围的进口货物，若一次进口合同估价在100万元人民币以下的可以不进行国际招标。风帆公司进口4台数控机床若能分二次进口，则每次进口金额都低于100万元人民币，就可不进行国际招标，分两次直接申领“O”证后申报进口。（1分）

外贸业务基础理论试卷（A卷） 第12页 （共12页）

总分复查人 座位号

2010年全国外贸业务员考试

外贸业务操作实务试卷（A卷）

（考试时间：2010年5月16日 下午2:00—4:30）

根据以下业务背景资料，回答相关问题。

2008年9月1日，浙江安妮进出口有限公司外贸业务员叶聪华收到英国老客户Ram Trading Co., Ltd.经理Phillip Duncan的电子邮件，该邮件要求对货号V10033的黄铜球阀（见下图）报价并寄样。

当日，叶聪华请长期供应商浙江玉环福可阀门厂就该批黄铜球阀进行寄样和报价。 9月3日，叶聪华收到浙江玉环福可阀门厂黄铜球阀的样品、报价及相关信息：

1．产品描述：黄铜球阀，货号V10033，全通径，镀镍，BSP螺纹。 2．产品报价及装箱信息如下： 规格 1/2 1 1-1/2 合计 含税价 订购数量 每套重量 数量/箱 毛重/箱 净重/箱 （千克） （套） （千克） （千克） 0.15 0.35 0.75 160 60 24 25.00 22.00 19.00 24.00 21.00 18.00 7.35 15.75 33.6 17280 9600 3840 30720 箱/托盘 毛重/托盘 净重/托盘 27 40 40 （千克） （千克） 685.00 890.00 770.00 675.00 880.00 760.00 (英寸) （元/套） （套） 其中托盘为木制托盘，托盘尺寸为1.10米×0.80米×1.10米 3．增值税率：17% 4．月生产能力：50000套/月 5．付款方式：交货后1周内付款 6．交货地点：工厂交货 当日，叶聪华给Phillip Duncan寄样并书写发盘函，支付方式为：30%货款在合同签订后15天内电汇支付，70%货款凭提单传真件电汇支付；交货期为收到预付款后45天内。具体报价如下：

Commodity Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread Size (inch) 1/2 1 1-1/2 Quantity (sets) 17280 9600 3840 Unit Price (USD/set) CFR Southampton, U.K. 1.16 2.48 5.31 9月9日，叶聪华收到Phillip Duncan回复的电子邮件，具体内容如下：

发件人： duncan@ram. com 此框贴“阀门”图案

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收件人： 日 期： 主 题： 附 件： Dear Mr. Ye, conghuaye@annie.com.cn 2008-09-09 00:51:29 Counter-offer on Forged Brass Ball Valves Forged Brass Ball Valves. jpg 此框尺寸为5.7cm×3.7cm Thanks for your sample of Forged Brass Ball Valves and offer on September 3, 2008. We find out that your offer is much higher than that of another Chinese exporter while the products are of the same types. Although we are satisfied with your sample, we cannot accept the price. We will place the firm order if the price can be reduced as follows: Commodity Forged Brass Ball Valves, Article No. V10033, Full Port, Nickel Plated, BSP Thread Size (inch) 1/2 1 1-1/2 Quantity (sets) 17280 9600 3840 Unit Price (USD/set) CFR Southampton, U.K. 1.06 2.26 4.82 Meanwhile, the payment should be changed to by D/A at 60 days after B/L date. The other terms of your offer remain unchanged. We are looking forward to receiving your early reply. Best regards, Yours truly, Phillip Duncan Manager Ram Trading Co., Ltd. Add：9 Civic Centre Road, Southampton, Hampshire SO14 7SJ, U.K. Tel: 0044-23-80233399 Fax: 0044-23-80233396 E-mail: duncan@ram. com

1．请根据Phillip Duncan的以上回函分析其还价意图。（3分）

2．2008年9月9日的美元汇率按1美元=6.82/6.85元人民币计；经查询，该黄铜球阀的H.S.编码为8481801090，海关监管证件代码为B，出口退税率为14%；所有国内费用为采购成本的5%；由中国上海港至英国南安普敦港的拼箱海上运费为30美元/米3。

外贸业务基础理论试卷（A卷） 第14页 （共12页）

请根据国外客户还价和10%预期出口成本利润率（按采购成本计算）分别核算这3个规格黄铜球阀的预期采购成本。（计算过程中的数值保留到小数点后3位，最后结果保留到小数点后2位。）（9分）

3．9月9日，外贸业务员叶聪华通过磋商，浙江玉环福可阀门厂同意把这3个规格黄铜球阀价格分别降到7.10元人民币/套、15.10元人民币/套和32.00元人民币/套。经过核算，这3个规格黄铜球阀价格分别按1.10美元/套、2.40美元/套和5.10美元/套还价。

请结合9月9日国外客户的回函和以下条件在下列方框内给Phillip Duncan书写还盘函。（6分） （1）付款：20%货款在合同签订后15天内电汇支付，80%货款凭提单传真件电汇支付。 （2）交货：收到20%货款后的45天内交货。 （3）有效期：2008年9月16日前复到有效。

1．2008年9月10日，Phillip Duncan回复，如果我方同意全部货款用海运提单日期后60天承兑交单支付，将接受我方还价并下订单。如果成交，本年度内将再下2倍于此量的订单；否则，将另觅卖主。鉴于该客户以前较好的交易记录，为了不失去这个老客户，叶聪华计划接受其支付方式，并向中国出口信用保险公司浙江省分公司申请Ram Trading Co., Ltd.的信用限额。

请你以外贸业务员叶聪华的身份，填写信用限额申请表（见下表），并在序号（1）~（15）处填写相应内容。填写时，假设按Phillip Duncan回复内容签订销售合同。（5分）

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