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市场营销室主任岗位说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 所辖人员 市场营销室主任 市场营销室 总经理 销售员 4人 岗位编号 岗位定员 岗位工资 分析人 分析日期 1 本职：全面负责产品销售及市场营销室的管理工作，严格执行销售政策，保质、保量、按时完成销售任务；培养、管理销售队伍 职责与工作任务： 职责与工作任务： 职 职责表述： 负责建立健全销售管理制度，完善各项工作流程 责 工作 负责建立健全各项销售管理制度 一 任务 负责完善改进本部门各项工作流程 工作时间百分比：10 % 职 负责组织制定年度工作计划、年度预算、销量计划、帐款额度，并分解为阶段性工作计划，责 工作 经过审批后组织执行 二 任务 负责组织各项工作计划的实施，指导、监督、检查工作计划的执行情况，并进行协调 负责完成本部门的工作总结 职责表述：负责组织市场信息收集，制订销售策略 工作时间百分比：10 % 职 负责组织市场信息收集、整理、分析、预测工作，定期进行市场调研 责 工作 三 任务 负责提出有效的市场销售策略和市场开拓措施 职责表述： 负责领导销售员保质、保量、按时完成销售任务 工作时间百分比：20 % 负责领导销售员进行市场开拓，完成销售任务 职 责 四 协调、监督和控制合同的签订、执行、售后等工作 监督和控制货款回收工作 负责建立和健全客户关系管理系统 负责协调、监督和控制销售网络管理工作 职责表述：负责部门内部组织管理工作 负责部门内部的日常行政管理工作 领导建立部门内部各项管理制度并监督检查 职 责 五 工作 指导属下员工拟订阶段工作计划并督促执行 任务 负责下属人员的工作分配及工作协调 组织拟订部门预算，控制费用支出 协助综合办公室完成员工招聘和任用 职责 职责表述：完成领导交办的其它任务 六 工作时间百分比：5 % 选拔、配备、评价下属人员，组织部门内部培训 工作时间百分比：20 % 职责表述：负责组织制定部门工作计划、销售计划、预算，并完工作时间百分比：5 % 成工作总结 16
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权力： 销售管理制度和工作流程的建议权、执行权、监督权 市场销售计划、销售策略的建议权、执行权、监督权 对所辖人员的选拔权、监督权、考核权、奖惩权 对部门内部事务的决策权 对下级之间工作争议的裁决权 考核指标： 工作协作关系： 内部协调关系 各车间、综合办公室 外部协调关系 客户 任职资格： 教育水平 专业 工作经验 相关知识 相关能力 生理特征 所需培训 工作特点： 工作场所 工作方式 工作时间特征 工作环境 体力精力消耗 劳动保护 所需记录文档 备注： 办公室，经常外出、出差 以坐为主，有时走动、站立 以白班为主 一般 一般 一般 发货台帐、日志、电话记录、发货清单、报表、合同评审、回访服务报告 大专及以上 管理、营销、机械工程或其它相关专业 5年以上相关工作经验，3年以上管理经验 具备相应的营销管理、合同法、财务知识、人力资源管理知识，熟悉产品 具有较强的领导能力、公关能力、沟通能力、计划与执行能力，熟练使用网络、office等办公软件 无特别要求 营销管理、合同法培训、财务培训、人力资源管理、产品知识培训 使用工具/设备 计算机、电话、打印机、计算器 17
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人事管理岗位说明书
岗位名称 所在部门 直接上级 直接下级 所辖人员 本职：负责本单位人力资源管理工作 职责与工作任务： 职责表述：协助主任制定部门年度工作计划及阶段工作计划，并完成工作时间百分比：5 % 所负责工作，按期完成工作总结 职 协助主任制定本部门年度工作计划、阶段工作计划，并按计划完成所负责工作 责 工作 一 定期撰写工作总结 任务 协助主任编制本部门预算 工作时间百分比： 5% 职 职责表述：负责建立健全本单位人力资源管理相关制度 责 工作 根据国家法律法规、结合本单位的实际业务情况，组织制定本单位人力资源管理相关制度 二 任务 根据实际情况的变化及时调整本单位人力资源管理相关制度并不断修改并完善 职责表述：负责拟订本单位人力资源规划 工作时间百分比： 10% 根据本单位的战略规划，组织开展本单位人力资源规划工作，建立人才梯队 职 责 三 参与本单位组织结构的改革工作，提出本单位岗位设置、岗位职责设计方案 工作 负责实施本单位人力资源规划工作，提出劳动力岗位设计和定编建议 任务 审视本单位力资源规划实施情况，并及时反馈至有关领导，并提出改进意见 根据本单位发展及运行体系要求，提出完善管理架构、合理人员配置的建议，进行职务分析并组织编制职位说明书 职责表述：负责开展本单位的员工（不包括领导经营班子，下同）考工作时间百分比：35% 核与薪酬激励工作 负责接受车间或生产部门工人生产工时、定额等有关统计表单 负责制定劳动定额 职 责 四 负责定期对本单位员工进行开展考核，编制、汇总、统计各部门考核表格，出具考核结果，并撰写考核分析报告 工作 受理并解决员工对考核结果的申诉 任务 负责本单位员工薪酬核算 负责本单位员工保险、福利等项目的核算 负责本单位员工薪酬、福利发放工作 负责进行薪酬激励效果分析、薪酬成本分析 负责收集员工在薪酬及考核管理方面的意见和建议，解答员工在薪酬方面的问题 工作时间百分比： 20% 职 职责表述：负责开展本单位招聘与培训工作 责 工作 根据本单位人力资源规划，负责上报集团总部本单位招聘计划 人事管理 综合办公室 综合办公室主任 岗位编号 岗位定员 岗位工资 分析人 分析日期 1 18
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五 任务 负责组织本单位人员的招聘工作； 对于委托集团总部进行招聘的工作，进行全力配合，组织本单位领导对应聘人员进行面试和复试 负责对招聘结果进行评价 负责开展工人转岗、试岗工作，组织安排考试 根据集团总体培训计划，负责汇总本单位中层以下员工培训需求，拟订培训计划 根据培训计划，组织开展培训，并对培训效果进行评估 负责对各部门计划外培训提出指导意见 负责本单位技术职称评聘的推荐工作，并配合集团职称评聘工作 职责表述：负责开展本单位的人事管理工作 工作时间百分比： 10% 负责本单位人事档案的收集、传递和临时保管 工作 负责本单位员工的各项保险的缴交、转移、清算 任务 负责建立本单位人事档案资料库，统计各种人事资料，并提供报表 负责本单位员工日常考勤管理和劳动纪律的监督检查 职 责 六 工作时间百分比： 5% 职 职责表述：其他工作 责 工作 七 任务 根据主任安排，承接本单位工会管理、女工管理、团委宣传或其他工作 职责 职责表述： 完成领导交办的其它任务 工作时间百分比：10 % 九 权力： 人力资源规划建议权 对本单位员工出勤的监督权 对本单位各项人事制度与政策的解释权 对员工投诉有核实权 劳动定额建议权 劳动力岗位设计及定编建议权 考核指标： 工作协作关系： 内部协调关系 集团总部、本单位各部门 外部协调关系 地方劳动人事和社保单位、高等院校、培训机构 任职资格： 教育水平 专业 工作经验 相关知识 相关技能 中专及以上 机械制造、经济类等相关专业 2年以上工作经验，1年以上相关工作经验 熟悉使用WORD、EXCEL等办公软件，具备基本的网络知识；具备一定的人力资源管理知识、机械制造知识知识，了解当地的劳动人事及社保政策、法规 具有一定的组织协调能力、判断与决策能力、沟通能力、计划与执行能力 19
北大纵横管理咨询公司胜利石油工程机械总厂项目组
生理特征 所需培训 工作特点： 工作场所 工作方式 工作时间特征 工作环境 体力精力消耗 劳动保护 使用工具/设备 所需记录文档 备注：
无特殊要求 人力资源管理知识培训、劳动人事或社保政策知识 办公室 坐 正常工作时间，有时加班 办公室 一般 无特殊要求 计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、internet网络）等 人员信息统计表、考核表、工资表、通知、简报、汇报材料、工作总结、本单位文件 20
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