蓝月亮洗衣液市场营销计划书(4)

b) 打折。对于活动期间购买蓝月亮洗衣液，可以享受8.8折优惠。 c) 赠送礼品。对于活动期间购买蓝月亮洗衣液，可以赠送洗衣手套。

（2）成本预算

a) 选购100双洗衣手套，每双4元。100*4=400元； b) 宣传材料，共1000份。1000*0.08=80元；

c) 蓝月亮洗衣液礼品，共10瓶，每瓶按25元。10*25=250元； d) 临时工工资，共4人，每人每天70元，共两天。4*70*2=560元。 e) 其他费用。预计300元。

（3）活动宣传

有谚云“酒香不怕巷子深”，而今，市场竞争日益激烈，“酒香也怕巷子深”。三等企业做产品，二等企业做品牌，一流企业做文化。企业仅有优质的产品和服务是不够的，只有配以良好的广告宣传，才能形成自己的品牌并使其丰满起来，从而使企业在波诡云谲的商海中永立潮头。

对于促销活动，一定是让人知道，这样才能保证顾客源的充足。所以宣传活动对于蓝月亮洗衣液的营销前准备至关重要，是其重要的组成部分。

确定广告目标：此次促销广告目标是，发布活动信息，尽量吸引更多的消费者。

针对此次活动，结合哈尔滨工程大学的实际情况，考虑到与实际社会的差异： a) 大学生很少接触电视、收音机等传媒设备； b) 大学生接触较多的电脑网络等新媒体；

c) 大学生热衷于各种社交软件，如人人、QQ、微信等社交及时通讯软件； d) 哈尔滨工程大学活动范围相对较小，人口密度大，便于消费者的集中； 所以，我们有以下:两类种宣传方式： ? 广告宣传：

a) 鉴于大学生对于各种社交软件情有独钟，我们计划在人人网、QQ空间、

微信朋友圈、新浪微博等大学生喜爱的互联网范围内宣传我们的活动。 b) 通过在学生公寓、图书馆、食堂等人口众多的地方派发传单。传单有具

有直观性强、说服力高等特点，适合在哈尔滨工程大学这个特定的市场。传单广告以纸为载体，图文并茂，再经各种线条、符号等视觉元素，将

广告信息传达给受众，信息直观，一目了然。对于纸质版广告的设计，一定要传递出我们蓝月亮洗衣液本次活动的详细信息，并附加图片。 c) 直销点卖场广告直销点是消费者发生购买行为的主要场所，因此，我们

团队一定要注重直销现场的广告宣传，尤其是直销现场广告位置、数量等，都要确保消费者能在第一时间获得最新的促销信息。 ? 人员推广

先进的便利商店、量贩店借助信息技术逐步走向“无人化”，从而为企业节省了经营成本。但是对于蓝月亮洗衣液促销活动，此次目的是增加消费者的对于蓝月亮洗衣液的关注，所以仍然依赖人员推销。

此次安排在哈尔滨工程大学大学生美食城和大学生美食广场两个餐厅门口加派我们的小组营销团队。传递产品销售信息、创造需求，扩大销售、突出产品特色，增强市场竞争力。

销售团队需要对蓝月亮洗衣液哈尔滨工程大学市场进行深入细致的分析，同时结合实际情况，利用现有资源，发挥现有优势，挖掘消费者市场潜力，并利用合适时机对蓝月亮洗衣液产品进行宣传和推介。

3.建立蓝月亮洗衣液知名度及消费者的尝试体验 （1） 现场促销

在活动期间，在活动地点耐心讲解蓝月亮洗衣液的益处，力争将其益处传递给消费者。

蓝月亮洗衣液是中国洗衣液市场的领导品牌，蝉联四届洗衣液冠军，2010年市场份额高达44%。蓝月亮以其优异的品质成为中国洗衣“液”趋势的引领者，深入中国的千家万户。2008年推出的深层洁净洗衣液采用深层洁净技术和中性温和配方，引爆了中国洗衣液市场；2010年针对衣物色彩的护理推出亮白增艳洗衣液，蓝月亮提出让白衣更白，彩衣更鲜艳的“护色、调色”洗衣新理念；2011年蓝月亮又有新创举，在中国抢先推出首款手洗专用洗衣液，掀起了衣物手洗新风尚。这是一款可以去油斑的洗衣液。

在推广的时候，我们将着重把握蓝月亮洗衣液的特有之处，来吸引消费者目光：

a) 创新泵头设计，用量精准，手洗更方便；

b) 专业手洗配方，更适合背心、贴身衣物、婴幼儿衣物使用；

c) 深层洁净，独创手洗自动去渍系统，深入衣物纤维，轻松瓦解多种顽固

污渍；

d) 易漂洗，快速漂净技术，泡沫量适宜，易漂洗无残留，省水省电又安心； e) 护手，中性温和配方，手洗或接触时皮肤不发烫；

f) 护衣，保护衣服原色和纤维，让衣服持久鲜亮如新、柔软顺滑。 （2） 互联网促销

可以接受微信、QQ等互联网预约订单，同样可以方便、快捷地体验蓝月亮洗衣液的效果。

4．实时对蓝月亮洗衣液营销方案效果评估

在活动期间，根据销售现场的实际情况及时地对蓝月亮洗衣液的促销方案给予评估。

（1） 销售量（额）

根据预期的销售量和实际进行比对，给出是否达到预期的目的，是否该方案可以顺利地进行。

（2） 客户反馈

询问他们是在哪些地方听到过你的产品。大部分企业从未问过这样的问题，以致错过了收集客户的重要价值观点，那就是他们怎样选择一个产品或服务。我们应该在推销的同时，获得一些反馈信息，因为交流是相互的。

我们应该专门找出一位负责人跟消费者进行攀谈，努力探求我们营销方案的运行效果。

主要包括以下几方面的信息获取： a) 获得促销信息的渠道； b) 对蓝月亮洗衣液产品的了解；

c) 是否对蓝月亮洗衣液产品促销活动感兴趣； d) 是否愿意购买蓝月亮洗衣液产品； e) 对于产品有什么建议； f) 对于现场的促销讲解是否满意。 5.蓝月亮洗衣液营销方案的调整与改进

针对一些反馈信息的收集、整理、挖掘，我们应该找出问题的所在，对蓝月亮洗衣液营销方案进行实时找出问题、实时进行调整、适时进行改进，以保证较为有效的促销活动的实施。

? “圣诞狂欢大派送”促销活动

策划背景：

哈尔滨工程大学背景：位于黑龙江省哈尔滨市南岗区，其学生总数约22000人，男生为主。校区周围独立商铺偏少，临近繁荣商场，附近有沃尔玛，家乐福，大润发等超市。蓝月亮洗衣液的使用范围不甚广泛，巨大的潜力。

活动目的：

通过为期三天的宣传促销，让全校所有学生都熟知蓝月亮手洗洗衣液这个品牌，并且熟知其优点，能把蓝月亮的品牌形象与其他品牌相区分，最后能让大多数的同学都购买蓝月亮洗衣液。

活动时间：

2014年12月24日—2014年12月26日，每日11：00—14：00。 活动地点：

哈尔滨工程大学大/小美门口，船海助学超市门口。 活动主题：

提升品牌知名度，促进购买，培养忠诚客户。 活动策划： 1.宣传策划

首先，我们要对哈尔滨工程大学的在校学生进行宣传诉求的了解： a) 洗衣液相比于洗衣粉更加环保。 b) 专业手洗的洗衣液，不伤手。 c) 有利于衣服色泽的保养。 （1） 宣传准备阶段

a) 和校方洽谈，得到其在校内举办相关活动的举办权，同时得到学生会的

支持，方便充分的发挥学生的积极性，使工作更顺利的展开。 b) 考察学校内部以及外部的店铺，分析学生的购物环境和购物习惯，和人

气比较高、有发展潜力的商家建立联系，为联合推广做准备。

c) 确定相关资料的筹备，根据调查结果确定传单、条幅的印刷数量，以及

相关道具、人员的准备。 （2） 宣传实施阶段

a) 和学生会，教师团体取得联系，帮助宣传蓝月亮产品。

b) 与各个商家合作，在各个商家比较显眼的位置安放宣传海报，进一步提

升知名度使其与其他品牌相区分。 2.产品体验策划与宣传的结合：

我们将在校园内举办一场展示活动，通过传单和现场活动的形式做宣传，通过促销人员的具体演示，向大学生宣传产品的具体使用方式，向他们介绍洗衣液的具体的好处。同时准备相关的道具，让希望尝试一下洗衣液的同学参与进来，实现让部分同学高效的体验该产品，并且让围观的同学能感觉到产品与传统洗衣粉相比的优势，促进同学们对产品的进一步了解。

（1） 筹备阶段

a) 和校方协商，考察学校相关地点，确定活动的地点，同时确定举办规模

（主要为大小美和船海助学超市门口）。

b) 根据确定的规模，参与人员主要为新月团队全体，同时把活动要求相关

的材料准备到位。 （2） 实施阶段

具体步骤：

a) 在上课周的中午学生进餐高峰期，搭建相应的促销场所，细心布置场所，

对具体的产品做一个全方位的展示，用相关海报做辅助宣传，视频宣传营造声势，同时对人员做出具体的安排。场所布置以蓝色调为主，全力配合蓝月亮的产品形象，场面要显得大气但不奢华浪费，物品的排放要便于围观，海报和音频设备的放置要对称，形成整体美感，也起到良好的宣传效果。

b) 在活动现在放置多套洗涤用具，方便同学可以很容易的参与进来，也让

围观的同学可以看到他们使用洗衣液以后的效果，增加说服力。现场需要放置8套小盆，尽可能多是白色布料，然后用不同的材料把他们弄脏，让参与体验的同学自由选用，当时，同时也要准备充足的水源，满足同

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