国际市场进入：投资进入模式研究——以TCL为例

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国际市场营销学 国际市场进入：投资进入模式研究 ——以TCL进入欧美市场为例 杨媚阳：国际市场进入：投资进入模式研究——以TCL进入欧美市场为例

摘要

随着世界经济一体化和中国经济的发展，越来越多的企业开始走出国门，参与国际竞争，迈开了国际化经营的步伐。企业在探索国际化经营之路中，采取了各种国际市场进入模式，不同的国际市场进入模式决定了企业国际化的不同结果。如何认识并选择国际市场进入模式是企业关注的重点。在企业的国际化经营进程中，投资进入模式是企业常用的进入国际市场的一种模式。鉴于此，本文以TCL进入欧美市场为例，分析投资进入模式的影响因素和现状等，并提出相应的建议及对策，为我国企业以投资进入模式进入国际市场提供一些参考。

关键词：国际市场 模式 研究

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杨媚阳：国际市场进入：投资进入模式研究——以TCL进入欧美市场为例

目录

1 绪论?????????????????????????????3

1.1 研究背景及意义?????????????????????3 1.2 研究对象及内容?????????????????????3 2 国际市场进入模式相关理论???????????????????5

2.1 国际市场进入模式的定义及类型??????????????5 2.2 国际市场进入模式选择的影响因素?????????????6 3 投资进入模式研究???????????????????????7

3.1 投资进入模式的定义???????????????????7 3.2 投资进入模式的种类???????????????????7 3.3 投资进入模式选择的影响因素分析?????????????8 4 投资进入模式的实例分析????????????????????10

4.1 TCL在欧美市场的并购情况????????????????10 4.2 TCL在欧美市场的投资进入模式分析????????????11 5 建议及对策??????????????????????????13

5.1 企业在选择投资进入模式时需要注意的问题?????????13 5.2 建议及对策???????????????????????13 6 结语?????????????????????????????15 参考文献 ????????????????????????????16

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杨媚阳：国际市场进入：投资进入模式研究——以TCL进入欧美市场为例

1 绪论

1.1 研究背景及意义

1.1.1 研究背景

随着世界经济的发展和市场竞争的日益加剧，越来越多的中国企业把目标转向国际市场，开始了国际化经营之路。跨国经营对我国经济的发展起到很大的推动作用。企业通过开展跨国经营，可以利用国外资金，学习和引进国外先进技术和管理经验，扩大销售量，实现规模经济，还可以拓宽企业发展空间，增强企业活力。[1]而国际市场进入模式是企业进行跨国经营的一项重要战略决策，对企业的跨国经营起着重要的作用。因此，跨国经营能否取得成功，在一定程度上取决于企业国际市场进入模式的选择。

1.1.2 研究意义

在当今世界，科学技术的迅猛发展，经济技术交流日益扩大，国际市场已成为越来越多企业开展竞争的市场。在开展跨国经营的进程中，如何选择适合企业自身发展的国际市场进入模式，是企业开展国际竞争之前应该做好的准备工作。企业只有谨慎地进行比较分析，做到知己知彼，才能做到有的放矢，扬长避短。

国际市场进入模式分为出口进入模式、合同进入模式和投资进入模式三种。不同的国际市场进入模式决定了企业国际化的不同结果。本文以TCL进入欧美市场为例，重点分析投资进入模式，并提出相应的建议及对策，希望可以为我们企业以投资进入方式进入国际市场上作出有益的探索，起到启发和借鉴的作用。

1.2 研究对象及内容

1.2.1 研究对象

本文的研究对象为TCL集团股份有限公司。该公司创办于1981年，总部位于中国南部的广东省惠州市。二十多年来，TCL集团发展的步伐迅速而稳健，特别是进入二十世纪九十年代以来，连续十三年实现高速增长，是中国增长最快的工业制造企业之一。目前TCL集团主要从事彩电、手机、电话机、个人电脑、空

[1]

徐子健，朱明侠.国际营销学［M］.北京：对外经济贸易大学出版社.2007.13-14.

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杨媚阳：国际市场进入：投资进入模式研究——以TCL进入欧美市场为例

调、冰箱、洗衣机、开关、插座、照明灯具等产品的研发、产、销和服务业务，其中彩电、手机、电话机、个人电脑开关插座等产品在国内市场具有领先优势。

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1.2.2 研究内容

全文分为六大部分。第一部分绪论，说明论文研究背景、意义、对象及内容。第二部分是对国际市场进入模式的研究，主要阐述了国际市场进入模式的定义、类型，以及影响进入国际市场的模式选择的因素。第三部分重点对投资进入模式进行研究分析，论述了企业选择投资进入模式的影响因素和现状等。第四部分是以TCL进入欧美市场为例，说明企业是如何使用投资进入模式进入国际市场的。第五部分是本文的重点，着重论述企业在选择投资进入模式时应该注意哪些问题，这部分提出了一些建议及对策，为企业的投资模式选择提供参考。第六部分为主要结论，对整篇论文进行总结说明。

[1]

王坤.TCL跨国并购分析［D］.北京：对外经济贸易大学硕士学位论文.2006.11.

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