少儿心理成长中心项目可行性分析报告
少儿心理成长中心项目
可行性分析报告
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目 录
1. 执行概要 ............................................................................ 5
1.1 项目概述 ............................................................................................................ 5 1.2 市 场 ................................................................................................................ 5 1.3 公 司 ................................................................................................................ 6 1.4 组织结构和人力资源 ........................................................................................ 6 1.5 投资与财务 ........................................................................................................ 6 2. 产品与服务 ......................................................................... 7
2.1项目背景 ............................................................................................................. 7 2.2服务描述 ............................................................................................................. 7
2.2.1 现有服务的局限性 .............................................................................. 7 2.2.2 xx国际服务的优势 ............................................................................. 7 2.3 课程内容概述 .................................................................................................... 9
2.3.1 学生课程 .............................................................................................. 9 2.3.2 教师课程 ............................................................................................ 10 2.3.3 家庭课程 ............................................................................................ 12 2.3.4 学校及社区服务 ................................................................................ 12 2.4 服务管理 .......................................................................................................... 12 2.5 将来产品以及服务 .......................................................................................... 13 3. 市场与竞争分析 ................................................................... 13
3.1 宏观环境（PEST）分析 .................................................................................. 13
3.1.1政策（Political） ........................................................................... 14 3.1.2经济（Economics） ........................................................................... 14 3.1.3社会文化（Social） ......................................................................... 14 3.1.4技术（Technology） ......................................................................... 15 3.1.5 PEST分析小结 ................................................................................... 15 3.2 行业环境分析 .................................................................................................. 15
3.2.1 行业背景 ............................................................................................ 15 3.2.2 市场容量 ............................................................................................ 15 3.2.3 市场特征分析 .................................................................................... 16
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3.3 竞争分析 .......................................................................................................... 17
3.3.1 服务提供方的议价能力 .................................................................... 18 3.3.2 客户的议价能力 ................................................................................ 18 3.3.3 替代品的威胁 .................................................................................... 18 3.3.4 新进入者的威胁 ................................................................................ 18 3.3.5 行业内竞争 ........................................................................................ 19 3.3.6 分析小结 ............................................................................................ 21 3.4 SWOT 分析 ........................................................................................................ 21 3.5 战略选择 .......................................................................................................... 23 3.6 战略描述 .......................................................................................................... 23 3.7 长期目标描述 .................................................................................................. 23 4. 公司描述 ........................................................................... 24
4.1公司概述 ........................................................................................................... 24 4.2 公司CI ............................................................................................................. 24 5. 营销策略 ........................................................................... 25
5.1 消费者行为分析 .............................................................................................. 25
5.1.1 目标群体及消费意愿 ........................................................................ 25 5.1.2 消费习惯及偏好 ................................................................................ 25 5.2 营销战略规划 .................................................................................................. 28
5.2.1营销战略和目标描述 ......................................................................... 28 5.2.2 STP战略决策（Segmentation & Targeting & Positioning） . 30 5.3 市场开拓及营销组合规划 .............................................................................. 33
5.3.1市场开拓概述 ..................................................................................... 33 5.3.2 品牌策略与管理（Brand） .............................................................. 34 5.3.3 促销策略（Promotion） .................................................................. 36 5.3.4 营销渠道（Place） .......................................................................... 40 5.3.5 服务产品管理（Product） .............................................................. 42 5.3.6 定价管理（Price） .......................................................................... 44
6. 管理体系 ........................................................................... 44
6.1公司组织形式 ................................................................................................... 44
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6.2公司组织结构（战略第一阶段） ................................................................... 44
6.2.1部门职能 ............................................................................................. 45 6.2.2人员安排 ............................................................................................. 46 6.2.3公司管理团队 ..................................................................................... 46 6.3公司治理 ........................................................................................................... 47
6.3.1管理理念 ............................................................................................. 47 6.3.2激励机制 ............................................................................................. 47 6.3.3约束机制 ............................................................................................. 48 6.3.4人才保障机制 ..................................................................................... 48 6.3.5知识产权保护 ..................................................................................... 49 6.3.6公司运营中的风险识别与规避 ......................................................... 49 6.4公司组织架构(第二战略阶段) ....................................................................... 52 6.5公司组织架构(第三战略阶段) ....................................................................... 53 7. 财务与投资分析 ................................................................... 54
7.1资本结构 ........................................................................................................... 54
7.1.1组织形式 ............................................................................................. 54 7.1.2股本结构与规模 ................................................................................. 54 7.1.3资金来源与运用 ................................................................................. 55 7.2财务报表分析及预测 ....................................................................................... 55
7.2.1编制报表基础 ..................................................................................... 55 7.2.2财务报表预测 ..................................................................................... 58 7.3投资可行性分析 ............................................................................................... 61
7.3.1投资收益与风险分析 ......................................................................... 62 7.4财务报表分析 ................................................................................................... 63 7.5 成本分析 .......................................................................................................... 64 7.6 小结 .................................................................................................................. 65
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1. 执行概要
1.1 项目概述
近年，高校学生心理问题的爆发，引发了人们对心理问题的极大关注，而心理健康与青少年时期所形成的心理素质密切相关，全国目前存在心理问题的青少年已经超过3000万，中小学生的心理问题日趋严峻。但同时，各中小学校仅能提供零散的心理咨询服务，市场上又没有足够的专业公司满足学生、家长、教师等对心理服务的强烈需求。
基于巨大的市场机会以及培养我国中小学生良好心理素质的社会责任感，我们将专注于提供中小学生的心理团体培训服务。我们服务的优势是：
? 一心专注中小学心理健康服务，构建的是儿童心灵成长“家庭—学校—社
会”的全方位环境。
? 提供量身定做的实操性课程，区别于市场中的理论型、经验型课程。 ? 利用国外科学的团体培训教育思想、辅以个体咨询，提供知识加体验的解
决方案。
? 此外，我们有国内外著名心理学专家组建成的专家智库；以资深团体心理
培训师领头组成的强大的培训师团队，保障公司提供的优质服务。
1.2 市 场
我们的品牌“xx(BUILD MIND)”，其价值定位在“具备高度社会责任感，利用与国际接轨的教育方法，一心专注中国中小学生的心灵成长”。
我们专门进行了广州中小学心理教育消费行为的市场调查，根据调查数据和相关统计数据，我们对市场容量的估算超过3亿元。家长的消费行为受老师的影响最大，而老师和学校的消费带有很大的政府政策导向。
由于市场目标群体包括学生、家长和教师，社区和学校将是最主要的沟通渠道，公司前期的市场推广将在学校、社区进行，解决的最关键的问题是如何让家长、教师、学生真正了解心理问题的迫切性和关键性，通过诱导试用以及互动交流，争取到第一批的服务试用者和消费者。
利用会员制的合作方式，公司为学校和社区提供心理支持服务，并获得学校及社区对公司教学和报名等事宜的支持。
在定价上，以感知价值定价为基础，参考成本和竞争者价格。最后，我们将把所有关于中小学心理健康的服务纳入产品线中，根据公司发展战略要求分阶段
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