华为手机网络营销策划方案

网络营销策划方案

学期： 2015-2016学年第一学期 专业： 小组成员 姓名及学号：

计算机网络 班级： 13计网2班 131087 131028 131077 131096 杨辉 刘宝山 圣鹏 田香 1

《网络营销》课程

策划方案及PPT答辩陈述考核评分表

评分依据 分值 评分标准 结构完整，层次清楚，逻辑合理（8-10分） 结构和逻辑 10分 结构较完整，层次较清楚，逻辑较合理（5-7分） 结构不完整，层次不清楚，逻辑性较差（0-4分） 内容分析深入、支撑数据资料详实（16-20分） 内容撰写 20分 内容分析较深入、支撑数据资料比较详实（10-15分） 内容分析不深入、支撑数据资料不详实（0-9分） 方案设计具体、有针对性，可操作性强，实施计划周密（20-25分） 可操作性 25分 方案设计较具体、针对性较强，有一定的可操作性，实施计划比较周密（10-19分） 方案设计不具体、针对性不强，可操作性较差，实施计划不周密（0-9分） 方案设计创新、策略新颖（8-10分） 创新性 10分 方案设计有一定的创新、策略较新颖（5-7分） 方案设计无创新、策略不新颖（0-4分） 格式和用语规范，字数在5000字以上（5分） 格式规范 5分 格式和用语较规范，但有个别地方不符合规范，字数在5000字以上（3-4分） 格式和用语不规范或字数不足5000字（0-2分） 精神饱满，展示内容重点突出，详略得当。界面设计合理，排版美观、主题突出。陈述紧扣主题，结构严谨，观点鲜明，用词精练。答辩陈述时间恰当（21-30分） 精神较饱满，展示内容重点较突出，详略较得当。界面设计较合理，排版基本符合要求、有一定主题。陈述能够扣主题，结构较严谨，观点较鲜明，用词较精练。答辩陈述时间较恰当（11-20分） 精神不饱满，展示内容一般，重点不太突出，详略不太得当。界面设计基本合理，排版基本符合要求、有一定主题、幻灯片制作单调。陈述脱离主题，结构不严谨，观点不鲜明。答辩陈述时间不符合要求（0-10分） 总成绩

得分 PPT 答辩陈述 30分 1

华为手机网络营销策划书

一、前言........................................................................................................................................... 3 二、华为手机当前营销状况 ........................................................................................................... 3

（一）华为的内部环境 ........................................................................................................... 3

1、企业环境 ..................................................................................................................... 3 2、企业能力 ..................................................................................................................... 3 （二）公司外部环境 ............................................................................................................... 3

1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展 ................................................................. 4 2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品 ............................................................. 4 3、3G市场不断成熟，智能机比例不断上升 ............................................................... 4 4、竞争环境 ..................................................................................................................... 4

三、 SWOT分析 .............................................................................................................................. 4

（一）华为的优势 ................................................................................................................... 4 （二）华为的劣势 ................................................................................................................... 5 （三）华为的机遇 ................................................................................................................... 5 （四）华为的挑战 ................................................................................................................... 6 四、 网络营销目标 ......................................................................................................................... 6 五、华为网络营销方案 ................................................................................................................... 6

（一）产品策略 ....................................................................................................................... 6 （二）价格策略 ....................................................................................................................... 7

1、网络折扣定价 ............................................................................................................. 7 2、促销定价 ..................................................................................................................... 7 （三）渠道策略 ....................................................................................................................... 8 （三）促销策略 ....................................................................................................................... 9

1、微博促销 ..................................................................................................................... 9 2、微信促销 ..................................................................................................................... 9 3、网络广告推广 ............................................................................................................. 9

五、 费用预算 ............................................................................................................................... 10 六、 总结....................................................................................................................................... 10

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一、前言

华为技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球最大的电信网络解决方案提供商，全球第二大电信基站设备供应商。华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。在2011年11月8日公布的2011年中国民营500强企业榜单中，华为技术有限公司名列第一。同时华为也是世界500强中唯一一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

二、华为手机当前营销状况

（一）华为的内部环境 1、企业环境

华为拥有通信设备制造界最为全面的产品线，能提供业界最完整的端到端解决方案和“一站式”服务，消除了不同设备间的兼容性问题，不但提高了设备利用率，也节省了调试时间，为用户创造了价值。

2、企业能力

华为全球有48%的员工从事研发工作，每年将不低于10%的销售额作为研发投入，这些保证了公司的技术领先和储备，同时，由于华为人力资源成本比发达国家低，产品较之便宜很多。华为在通信运营商中已逐渐树立一个性价比高、快速相应的形象。a）技术能力：技术开发与合作全球化，与美国、印度、瑞典、俄罗斯等国建立研发机构；自主知识产权技术在增加，但核心技术不够。b）营销能力：公司重视营销，营销和服务人员比重大33%；国内营销网络健全

（二）公司外部环境

手机市场前景广阔，人们对手机需求越来越旺盛，手机已经成为人们必不可少的物品，手机的功能也越来越强大

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1、运营商加大补贴力度推动手机市场发展

业内人士透露2011年中国联通、中国移动和中国电信三大运营商对于3G的话费补贴高达570亿元-600亿元，而按照三大运营商加紧部署更廉价的智能手机等消息来看，三大运营商在2012年用于发展3G用户的花费补贴将会超过2011年。而有运营商的补贴推动之下，2012年中国中高端手机市场将会迎来更有利的发展环境。

2、运营商积极推动千元手机发展助推本土品

2011年中国手机市场中显现出明显的中高端产品走俏趋势，但随三大运营商协同众多手机厂家大力推广千元智能手机，未来智能手机市场的格局仍将生变。另外，从三星、HTC、摩托罗拉等几大国际品牌的动作也可以明显看出他们的竞争热点在中高端智能手机市场，而华为、中兴等本土品牌则主打价格牌，在中低端领域不断发力，走差异化竞争的路线。再加上运营商的联合助推，未来一段时间本土品牌将在中国手机市场中获得更为良好的生存环境。

3、3G市场不断成熟，智能机比例不断上升

目前中国移动互联网领域已经日趋成熟，涉及到手机安全、行业规范等方面也都日趋完善。同时国内外厂家联合运营商为消费者提供了低中高端的丰富的产品选择。2012年中国手机市场将延续置换新手机的高峰，更多的2G普通手机用户将会通过签约运营商等方式选购3G、智能手机。预计2012年末中国手机市场中3G、智能手机产品的关注比例将会稳定超过95%。

4、竞争环境

2012年中国手机市场上新品主要集中在三星、小米、oppo、Apple等品牌身上，国产手机品牌鲜有新品推出。从手机类型看，智能手机仍为市场的绝对主流，不论是新购机用户抑或换机用户，均将目光集中到了智能手机身上，与上月相比，智能手机用户关注度大幅提升。整体来看，中国手机市场的竞争仍在进一步加剧。

三、 SWOT分析

（一）华为的优势

华为开拓手机业务总结起来，主要有以下的优势:

对于华为来说，最大的优势就是它的技术创新能力，这是国内很多手机企业的软肋，也是国外品牌具有竞争力的基本武器。华为的3G手机己经在

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