九个容易避免的销售错误(2)

高级技术：购买诸如InsideView这样的销售情报工具，它能提供任何潜在客户的丰富背景资料。

错误之三：没有确认线索的资格

定义：没有确认对方对你的产品是否有需求或是否有购买的资金，就把销售线索放入你的销售渠道。

为什么容易犯此错误：如果你从渠道中获取一些潜在客户，你的经理最终不会再干涉你，对吧？而且谁知道呢，也许他们会买

为什么这是个很大的错误：你用在那些既不会也没有钱买产品的潜在客户身上的花费的每一秒钟，你都应该花在那些既会买也能够买的起你的产品的客户身上。

意外的后果：你会完成一些销售 但是到了季度末，和那些先去确认销售线索资格的同行相比，你的销售额看起来会少得可怜。

这为什么容易避免：列举一份确认线索资格的问题清单，并且在销售周期之初就询问他们。

高级技术：试试Sales Machine工具：“潜在客户终极确认工具”。

错误之四：没有认识到购买流程

定义：通查一遍你的销售流程，确定你的销售活动会从开始到结束一直都可以推动销售。

为何容易犯此错误：在一个完全不按常理出牌的世界里，相信的你的劝说和巧妙的操作能够控制销售的这种错觉，会让你感觉舒服一点。

为什么这是个很大的错误：每个公司在做出购买决策时都有其自己的方式，以他们的时间表进行决策。当你的销售活动与之不同步时，你最终会适得其反。

意外的后果：在销售周期的最后阶段大惊失色 比如合同和生产订单推迟签订，或者根本就不会签订任何东西。

这为什么容易避免：在你的最初商谈中，你可以和你的客户联络人共同定义购买流程。然后，你调整销售活动以适应它。

高级技术：建立一个定义购买流程以及如果出现失误该如何应对的文档。以备不时之需。

错误之五：制定通用的销售用语

定义：退出你的幻灯片并列举一份事先准备好的特性和优势的清单。

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