2007-2008第二学期金融营销期末试卷A及答案(4)

金融营销试卷

参考答案：

一、填空题

1、市场调查 预计 推测 2、定性预测、定量预测

3、核心产品、形式产品、附加产品 4、品牌名称、品牌标志、商标

5、广告、人员推销、营业推广、公共关系 二、单选

1、B 2、A 3、B 4、B 5、B 6、A 7、C 8、C 9、B 10、B 三、多选

1、 BCDE 2、ABCDE 3、ABCDE 4、ACDE 5、ABC 6、 ACE 7、ABCD 8、BCDE 9、ABCDE 10、BE 四、判断

1对 2错 3错 4错

5错

6对

7对

8错

9对

10错

五、简答题

1、市场定位是指确定本企业及产品在市场所处的位置，包括企业定位和产品定位。 金融市场定位方法有：

根据是否已进行过定位划分——首次定位与再定位

根据竞争策略划分——避强定位和迎强定位

2、取脂定价策略：以高价投放新产品，力求在短时间内收回全部成本，并获取盈利。适用于无类似替代品、需求弹性小、生命周期短的产品 。

渗透定价策略：以低价投放新产品，吸引顾客，扩大销售，实现盈利。对需求弹性大，市场生命周期长，潜在市场容量大的产品适宜该策略。

满意定价策略：是介于取脂定价和渗透定价之间的一种中间价格。大多产品适宜采用该策略。 3、优势：（1）中间商特别注意保护其私人品牌的质量，能赢得消费者的信任。 （2）价格通常比企业品牌的商品低。

(3) 中间商往往把自己品牌的商品陈列在商店醒目的地方，并妥善储备。

劣势：（1）中间商必须花很多钱作广告，大肆宣传其品牌。 (2) 中间商必须大批量订货，占用大量奖金，有一定风险。

4、广告是指企业或个人以付费的形式，通过一定的媒体，公开传播企业及其产品的种类信息，以达到促进销售、增加赢利目的的一种自我宣传方式。 特点： 大众性 、渗透性 、表现性 、非人格化 六、论述题

分析要点：

1、市场营销不等于推销，推销仅仅是市场营销的一个组成部分。

2、现代市场营销的核心内容，就是“以消费者为中心，想消费者之所想，急消费者之所急，适消费者之所需”。为此，就必须从调查消费者需要开始，在弄清消费者需求爱好的前提下，从产品设计、功能、名称、包装、价格、促销等诸方面全面为消费者着想，当你真正做到了以消费者为中心，推销就显得不必要了。 七、案例分析题 1.分析要点

（1）采用取脂定价策略。

（2）案例中提到“妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在此方面不吝花钱”，且“市场上无同类产品”，因此价格可以订得高些。

（3）优点：能提高产品身价，树立高价高质形象；能迅速收回成本和取得盈利；回旋余地大，能主动降价。

缺点：容易损害消费者利益。当消费者不了解产品时，使人望而生畏；容易诱发竞争，使企业好景不长。 2. 分析要点：

（1）美国服装企业运用的是差异性市场营销策略。

（2）优点：强调了各细分市场间需求的差异性，能满足各细分市场不同顾客群的不同需求，增强了竞争能力；企业的经营不依赖某单一细分市场，具有较大的回旋余地，从而降低了经营风险。

缺点：由于要满足不同顾客群的不同需求，企业资源将被分散用于各个细分市场，这样就会使企业的生产成本和各种营销费用增加，有可能降低经济效益。 （3）无差别营销策略、集中营销策略

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