2-2不能打折，因为我们的教学时不可以打折的，收费标准是XX教育综合多种因素，经多方评定得出一套非常合理的价格体系。 2-3 XX是个大品牌，和小机构相比是贵了一点。但是孩子在XX享受的是高质量的服务和高质量的教学。一个孩子一个教学团队，一套教学计划，一套监控系统。
2-4 XX倡导“让孩子快乐高效的学习”的教学理念，将爱心、责任融入孩子、家长和XX的理想！
2. 听说XX在**地方的收费比你们便宜，有这回事吗？
3-1 有地区差异，XX的收费标准分为核心城市和一线城市。核心城市和一线城市消费水平存在差异，收费也存在差异。 3-2 在同一个城市，价格肯定是统一的。
3-3 从二线城市转到一线城市的学生都是要求补缴差价的。从一线城市转到二线城市的学生会帮其折合成当地价格。
3. 其他的机构的一对一和你们介绍的一样，为什么你们的费用贵呢？ 4-1 就我们了解，同类一对一机构形式上都是模仿XX，价格也都是相近水平。
4-2 这么大的差距我很吃惊，他们是不是真正的教育机构呢？您觉的正规的教育机构是否有这样的收费呢？（如果家长说到其它机构收费与XX相差很大情况下）
4-3 据我们的了解，大学生的家教费用都已经在40-80之间了。如果他们的收费标准真是如此，我们真不清楚他们是什么师资了。（如果家长说到其它机构收费是几十元情况下）
4. 你们的价格是统一的吗？为什么每个校区报的价格都不一样？
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5-1 是的，价格全一致，而且全国一线城市都是一样的。因为价格由公司总部统一制定。
5-2 根据课时量不同，费用有差异，可能会造成误会。在不确定孩子需要多少课时，每个咨询老师报的价格是一个大致范围。 5. 你们这费用，怎么还有个零头？省的了么？
6-1 因为XX的价格都是通过严格的财务核算制定的，不是随便地按整百整千收费。
6-2 XX教育辅导标准时由XX教育总部在结合XX具体实际情况和家庭平均生活水平而制订出来的，在全市统一施行。它具有合理和正规两大特点，费用有零头就很好说明了这点。
6-3 我们收费标准绝不是整百整十的形式化的标准。
6-4 公司统一管理，不像小机构可以随便讲价，正因为如此才能看出XX的实力。
6. 我朋友的孩子13年的时候在这辅导，不是这个价格，现在价格涨了这么多？
7-1 确实是这样。任何一个机构的收费都在涨价，XX也不例外。 7-2 XX作为一对一教育中的领军机构，口碑，教学质量和后期管理都是领先的，但是XX教育目前收费只是中等水平，以后可能还会再涨。 7-3 XX教育收费每阶段都在调整，今年11月份肯定还会调整。 7. 你们的价格能找到什么样的老师呢。我们的孩子以前都是40元/小时？
8-1 您说的很对，好的老师是不便宜的。
8-2 XX教育是个性化教育，我们根据不同的孩子匹配不同的老师。
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8-3 现在很多家长比较迷信民校老师，或者是天价老师，但是这样的老师是不是适合孩子呢？根据我们XX个性化研究院近8年对上十万名学生的辅导情况，得出结论是，适合孩子的老师才是最好的老师。 第二部分：师资类问题 8. 你们的老师都是哪里的？
9-1 XX招聘老师非常严格，至少有三年教学经验，一般是由3位老师同时面试，培训考核更严格。
9-2 XX更重视老师的教学水平，自我提升和自我完善，而不是以前的资历
9-3 XX实行淘汰制，主要看重老师的辅导效果，已经成立8年，现在的师资都比较稳定。
9-4 老师一般都是至少带过3到5年毕业班的，对ZZ近几年的中高考趋势都很了解，能够非常准确的把握中高考方向，而且XX每月都会组织老师参加教研会，针对考试说明、考试大纲进行学习讨论，预测考试的内容。
9-5 XX的教研老师和授课老师要对每个孩子负责，为每一个孩子都准备一套适合孩子的教学方案，保证让孩子每节课都能学到知识，学会知识，得到最大的提升
9. 有重点中学的老师吗（附中，锦中）？
10-1 您孩子以前有附中的老师辅导吧，其实附中老师不是都一样的，您能告诉我老师的特点吗？我可以根据老师的情况给您选择老师（孩子曾经和附中的老师学习过，效果很好）
10-2 有附中的老师，您能告诉我孩子的情况吗？善意的谎言（没有和
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附中老师接触过，知识慕名）
10-3 我们根据孩子的学习情况来匹配老师，看孩子是否适合这样的老师。适合孩子的老师才是最好的老师。
10-4 根据孩子的情况，举例说明孩子适合的老师类型，以保证教学效果。
10-5 如果您一定要附中的老师，我们可以安排，但是我们不能保障一
定能帮助孩子提高成绩 10. 老师的教学水平如何考核？
11-1 XX每年、每个季度都会评选优秀教师，主要根据老师所教学生成绩的提高，家长、学生的教学满意度，教学论文质量、数量来评选 11-2 对学生学习效果的检测我们分两方面，一方面是我们XX会对每个学生每个月有测试，，这个由任课老师根据孩子的进度出测试题目，班主任和老师会把学生的测试成绩记录在案；另一方面是学校的考试。班主任会把学校的测试和我们XX的月测试成绩制成学生成绩曲线图，供老师分析孩子成绩的考试升降。 11. 上课后对老师不满意，可以调换吗？
12-1 第一次上课学生和老师之间需要磨合，如果上课后学生感觉不合适，在四十分钟内感觉不合适，可以请假出来，不计课时，并调整老师。
12-2 我们也会监督老师整个教学过程，如果发现不合适，我们也会提出调整老师的建议
12-3 在教学过程中，我们会根据孩子的进展情况调整教学计划，以便孩子达到更好的学习成绩。
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12-4 孩子的授课老师是前期我们根据孩子的自身情况结合测评给他匹配最合适的，而且孩子的学习效果必须经过系统的，科学的学习计划得到体现。
12. 老师如何做到每次课都针对性的教学？
13-1 前期咨询师会跟孩子长时间沟通，了解孩子的全方面情况，结合孩子的测评分析结果给孩子匹配最适合的老师，教研组也会做出一个针对性的教学方案。
13-2 在孩子上课之前，我们会安排咨询师、授课老师、班主任做一个课前交流。同时我们把前3至4次课作为老师和孩子的磨合期，以便了解孩子更深层次的情况。然后根据孩子的课时量制定出更具有针对性的一套教学方案。
13-3 根据孩子的学习方案和具体情况，授课老师会有针对性的备课。备课的内容、进度、难度，都是根据孩子的自身情况定制的，与学校教学和大班教学存在本质的区别。
13. 每次课后都有作业吗？作业多吗？谁负责批改？
14-1 作业也是辅导的一部分，目的在于巩固课堂所学内容，深化理解。 14-2 老师会根据孩子上课的情况和孩子的表现来权衡作业的内容和数量。下次课老师会检查。
14-3 作业的批改都是由任课老师来做，这样老师从作业中看到孩子现阶段存在的问题。
14-4 班主任对孩子的作用起到监督的作用，每次课后，孩子可以写完作业再回家
14. 你们的老师都是专职老师，怎么能保证和学校教学同步，把握
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