商业地产运营原则(4)

工具7：商场形象定位

商场的形象定位，实际上是商场经营企业的形象定位，因此，它随着商场的经营运作而持续存在并发挥作用。商场形象可以通过CIS系统加以塑造并传达给消费者。如下三种形式表现商场形象：

通过商场建筑外观来表现，如建筑形状、结构、颜色等。 通过顾客对卖场购物气氛表现，如场内购物环境、卖场布局设计、橱窗设计、形象展示、POP广告等。

通过产品价格、质量、服务、促销策略等形式表现。 工具8：定位方法的确定

商场定位方法

方法一 采用错位交叉论证：按照不同定位重点，综合各定位要素错位交叉论证。寻求定位支点、互斥点

方法二 综合商场项目运作不同阶段，定位侧重点随之而变 方法三 超级分析定位：商场定位，要从客户角度进行消费群分析，定位才能更到位，为以后商场营销运作做基础。 方法四 动态定位：商场定位根据商场动态运作，适时调整，灌于动态理念 。

商业地产之最有效的19种销售方式

技巧一：先住后铺销售 技巧六：大面积分租技巧二：纯出售战略 技巧七：散铺分租 技巧三：以租验售 技巧八：合作经营 技巧四：差异化租金策略 技巧九：以租代售 技巧五：整体出租 技巧十：先租后售 技巧十一：试用租售 技巧十六：拍卖销售 技巧十二：回购销售 技巧十七：升值销售 技巧十三：只租不售 技巧十八：主动出击 技巧十四：“薄利多销”销售 技巧十九：以快打慢 技巧十五：免息返本销售

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