IT数码服务中心综合版(5)

1. 宣传单，海报等基本的广告战略

我们会组织并进行宣传单的张贴与派发，海报等形象宣传，也是电脑信息传播的最为直接的途径。 2. 推行体验营销战略

在学校的跳蚤市场设立，把电脑高端产品免费展示体验，它是指企业以客户为中心、以产品为道具、以服务为舞台,以满足消费者的心理与精神需求为出发点, 产品体验将带给大学生丰富的视觉感受，使得学生们更加清晰地感知到各种电脑品牌的性能特点，体验的同时，设立人员解说导购！ 3. 星期促销活动战略

每个星期设立本星期特卖产品（产品主要是电脑配件），吸引跟多同学的关注。要想把自己的定位准确告诉消费者，必须在开业之初便着力营造这一形象，以期形成消费者的第一印象。

体验式营销对于企业的产品能够起到很好的推广的作用,帮助企业在校园内树立品牌,提高美誉度。 4. 网络平台战略

电子商务销售平台，集成：购物，团购，展示，宣传，报修于一体的网络平台。

从实际操作来看网络营销在校园市场上运作更容易取得成功,如果企业充分利用网络资源,实现大面积的传播,再配以合适的落地活动,网络营销所能取得的效果不容小看。 5. 会员机制战略

拥有会员卡的的主人享受价格优惠，同时享受全年免费上门服务。同时握了客户的资料，又能提供一些价格上的折扣。及时吸引和稳固新老顾客群。 6. 星期团购活动战略

利用团购策略迅速占领市场份额。 7. 挖掘意见领袖战略

在大学里,总有那么一群人,他们的消费比较超前,什么东西都第一个用,起着引领校园消费风潮的作用,这些人就是所谓的“意见领袖”。企业可以设法建立一个“意见领袖”网络,采用免费试用、赠送等方式,带动产品的推广。携手意见领袖和高校社团一起开展校园营销,开展宣传活动、引导消费行为方面，在推广产品、增加销量、培养和强化品牌忠诚度方面,都将取得事半功倍的效果。 8. 校园活动战略

举办长期的品牌校园品牌活动：“大型免费义务维修”，“DIY装机大赛”，“网络游戏对决赛”，“免租电脑活动”，“1元钱维修活动”。

“免租电脑活动”具体描述：对于一些因家庭条件艰难的同学，我们实行电脑免费租用的活动，家庭条件艰难的同学可以向系办申请电脑免租，我们将为他们提供一台电脑，使用期限是两个星期，两星期后将返还给下以为同学使用。能提供义租的电脑有三台，一个学期就能惠及30名家庭困难的学生。

“1元钱维修活动”具体描述：学院电脑故障维修仅收一元，这种花血本树形象的策略会不会让学院的电脑人沸腾。据调查，学生在购买电脑时，不免受到身边在用、或已经购买电脑同学的影响。抓住学院个人电脑拥有者也自然成为所需要解决的问题。用电脑的同学自然会经常遇到电脑维修方面的困难。学院地理位臵偏僻，太多同学没有办法及时维修的时候，会将沉重的电脑搬到广州。如果一个电话，学院所有电脑均1元维修。这个策略一出，我相信学院所有个人电脑拥有者自然就

被我们感动。良好的口碑不仅抓住了这些电脑拥有者的电脑配件需要，同时也抓住了他们身边正在考虑买电脑、用电脑的人。 9. 品牌战略：

广轻第一家电脑旗舰店，第一家快修电脑公司，第一家校园工学结合实践基地。出台品牌视觉识别（VI）设计。

品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的﹑生理的﹑综合性的肯定性感受和评价的结晶物。品牌识别界定确立的是品牌的内涵，也就是企业希望消费者认同的品牌形象。

结语：有样品，派传单，拓团购，近人价，创网路，强售后。这样的方式就目前的校园市场来说任何一个零散的电脑组装类型小团队都是无法全部做到的。

6.2. 建立品牌忠诚度是扩大市场份额的重要方式。

1、 以优质的产品提高品牌美誉度。 2、 以适中的价格、快速专业的服务。 3、 以良好的慈善形象说服顾客。 4、 1元钱维修，以售后带动销售

6.3. 建立强大校园代理是扩大市场份额的必要方式。

完善营销管理体系构架,营销组织构架与职能、运营管理与员工培训。 1. 与校园创业协会合作。

创业协会成员有一百多人，他们都怀着创业的激情，对销售特别有兴趣而且激情。这样的一支团队是狼一样的，对占领市场是一个主力军。 2. 建立一支以专业技能为基础的专业快维修队伍。

没有专业的技能去说服顾客，就没有成功的希望。这支队伍是公司生存的根源。没有技术的公司是一个空壳。技能为先，专业引导。 3. 成立一个以兼职为目标的销售队伍。

校园市场就像一个池塘，你的网能撒多远，你的收获就越多。同时，多这些队伍进行专业培训，既能增值自己，又能锻炼自我，同时能挣生活补贴。 未来展望：

随着公司的不断发展壮大，开发影响力，品牌等必定有一定的成就，建立固定长期合作伙伴，完善服务机制，培养专业人才，申请利用有关校园条约保护自己的权益。日后一定会逐步完善营销模式,逐步抗大市场。实现无形资产的增值。

7. 公司组织与管理

7.1. 公司性质结构

公司性质：有限责任公司

初期组织结构采取C管理模式。总经理下设市场营销部、技术维修部、、财务管理部、后勤管理部。

组织形式: 公司初期拟采取C管理模式的组织形式， 如下图所示：

7.2. 部门职责

? 总 经 理：负责公司的日常经营事务，决定销售总经理、软件总监及部门总监

的人选，协调各部门之间关系。

? 销售经理：按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期目标。领执行公司

各项政策，完成公司下达的销售目标。建设一支有战斗力的销售队伍。建设一个高效率的销售网络。工作职责：进行市场分析与销售预测，确定销售目标，制定销售计划，制定销售配额与销售预算，确定销售策略。

? 软件经理：制定项目计划，并根据各种变化修改项目计划；实施项目的管理、

开发、质量保证过程，确保客户的成本、进度、绩效和质量目标；制定有效的项目决策过程；确保在项目生命周期中遵循是实施公司的管理和质量政策；确定项目的人员组织结构，招聘和培训必须的项目成员，带领技术队伍创新。定期举行项目评估(review)会议，为项目所有成员提供足够的设备、有效的工具和项目开发过程，有效管理项目资源。

? 财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、

资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向总经理汇报本年财务情况并规划下年财务工作。

7.3. 公司着眼现状发展创新方式

? 机制创新：采用期权制，将给公司经营管理或技术研究开发的关键人员适当的

期权；给员工优先参股权；采用全员质量管理；建立公司人才资源库，为员工提供接受培训和再教育的机会

? 技术创新：利用社会现有的人才资源，通过与学校、研究机构等合作的形式，

进行技术创新。

? 文化创新：以“领导才能、自主精神、诚实正直、积极求胜和信任”为主导，

倡导员工的团队精神和创新意识。

7.4. 创业团队基本情况

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