娃哈哈第五届比赛本校策划案定稿(6)

（2）进行顾客调查，了解顾客对广告的知晓率，及重复购买率。

四、结束语

通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让启力从市场中脱颖而出，从而有力的促进了销售。将启力的产品概念做到了深入人心，奠定市场销售的基础，通过营销渠道的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，充分体现了整合营销的市场功效。

本策划案是针对娃哈哈启力进行的一项策划，目的在于为启力打开石家庄市场，在激烈的竞争中取得一席之地。

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参考文献

1、《中国企业营销案例》汤定娜万后芬主编高等教育出版社2001年6月第一版 2、《市场营销学》郭国庆主编武汉大学出版社2002年5月第一版

3、《市场营销策划》王方主编中国人民大学出版社出版2006年7月第一版 4、《市场营销基础与实务》高凤荣主编机械工业出版社2008年5月第一版 5、《百度百科文摘》

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附录一：

娃哈哈第五届全国高校市场营销大赛调查问卷

您好！

我是石家庄职业技术学院的一名学生，为了参加全国高校市场营销大赛，特进行此次问卷调查，希望您能抽出一点时间，帮我们填一份问卷。谢谢您的合作！ 1.您的性别是 A男B女 2.您的年龄为：

A小于18岁B18—24岁C25—35岁D36—45岁E45岁以上 3.你的职业是：

A学生B企业职员C商人D退休人员

E政府机关或事业单位职工F其他______________ 4.您的月收入水平为：

A2000以下B2000-4000C4000-6000 D6000-8000E8000-15000F15000以上 5.您通常选择什么价位的饮料？

A3元以下B5-10元C3-5元D10元以上 6.您平均每周购买饮料的频率

A3瓶以下B5-10瓶C3-5瓶D10瓶以上 7.哪些因素会影响您购买饮料的选择【多选】

A营养是否丰富B包装是否精美C浓度和口感D有奖促销 E价格是否合理F品牌知名度G广告宣传的力度 H其他______________

8.面对一种新上市的饮料，哪些因素会吸引您去尝试它呢？【多选】 A想尝试一下新鲜B包装美观吸引人C广告新颖吸引人

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D是知名品牌E很多人购买F有奖促销G看上去很好喝 H其他______________

9.怎样的促销方式最能吸引您购买饮料？

A买一送一B赠送礼品C无偿附送D免费样品试用 E有奖促销F其他______________

10.您对于饮品的了解渠道一般是【多选】

A电视媒体及广告B朋友介绍C报纸杂志D偶然接触 E网络F促销活动G其他______________

11.请问您对娃哈哈启力的这些产品卖点感兴趣吗？【单选】 产品卖点 牛磺酸、左旋肉碱： 提高人体抗疲劳能力 D-氨基葡萄糖： 改善免疫功能 肌醇、烟酰胺： 促进营养供给 维生素B1、B6：人体脂肪和糖代谢的必需物质，改善精神状况 7大营养出击、抗疲劳、增强免疫力、不加防腐剂 对产品卖点您有更好建议？ 很感兴趣 可以接受 一般没感觉 不太接受 非常抵制 12.娃哈哈启力牛磺酸维生素饮料广告宣传文案——“标本兼顾提神不伤身”您觉得这句话是否能吸引购买本产品？

A很有吸引力B一般没感觉C比较有吸引力D没有吸引力

13.如果这罐启力摆放在超市柜台，标价6元/瓶,请结合刚才您了解到的产品卖点，您觉得您会购买吗？【单选】

A肯定买B很可能不买C不确定D很可能买E肯定不买 14.请选择影响您不会购买最大原因？【单选】 A品牌B卖点C包装D容量E口感G价格

F常温形态（非冷链）H其他【请注明】_____________

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15.你最常买的饮品是？请用1-2个词描述一下该产品在你心目中的特点。 品牌及其特点_______________________________________________________

附录二: 五人制足球规则 1、球场 比赛场地

长度：最长42米，最短25米 宽度：最长25米，最短15米

上述规定的原则下，比赛场地可因地制宜，如用长30米，宽23米，长35米，宽25米??等尺寸亦可。 2、球

全区比赛用球为4号球（基层比赛根据主办单位规程规定比赛用球）。 3、队员人数

（1）一场比赛应由两队参加，每队上场队员不得多于5人，其中必须有1人为守门员。如果比赛前任何一队队员少于5人或在比赛中队员被罚出场到使场内队员少于3人时，该场比赛队员少的队为弃权，对方3:0胜，如对方进球数超过，则按实际进球数计。 （2）替换队员不得超过5人。

（3）替换队员次数不受限，可以重复替换上场。 4、裁判员

（1）每场比赛由一名裁判员控制，具有全权执行与比赛有关的竞赛规则的权力。裁判员的权限和职责与11人制足球规则相同。

（2）裁判员在记分台对面的边线沿边线执法、必要时可适当进入场地内执法。 5、比赛规则

比赛在长约45米、宽约28米的场地上进行。两端的防守区长度为11米，中场区长度为23米，场地中央设一开球点，球门宽3米，高2米，比赛使

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