创意包装对商品销售的影响1(2)

起来，并通过适当的包装材料表现出来，从而为商品提供一个完美的货架形象，达到吸引消费者眼球、刺激购买欲望的目的。对此，有关专家表示，“包装造成幻想，幻想左右销售”。当消费者在面对各式各样同类商品时，产品的包装成为消费者对商品本身的惟一“幻想”。而创意包装通过色彩文字的搭配以及包装图案、形状、材料的创意，使得商品能够牢牢抓住消费者的眼球，达到过目不忘的效果，从而促进商品的销售。

创意包装不但能够达到吸引消费者眼球的功能，还可以传达产品的理念并产生品牌识别的效应，成为一个立体化、多元化的系统结构。消费者在购买一件商品时往往会产生品牌识别，这就是为什么很多人都会买固定品牌产品的原因。一旦消费者遇到该品牌的商品会产生一种亲切感和认同感，而这种感觉往往会缩短消费者在购买商品时的决策时间，产生快速的购买决定。创意包装由于其独特性、惟一性，往往能够加快、加深这种认同感的形成。

三、创意包装对商品销售的影响

(一)创意包装针对不同人群

创意包装将满足不同人群对商品的不同要求，更贴近消费者，针对不同的人群需求进行各种个性化的设计与变化，是商品更具有购买性，打动不同的人群。

在我国，青年消费者人口众多，也是所有企业竞相争夺的主要消费目标。因此，了解青年消费者的消费心理特征，对于店铺的经营和发展具有极其重要的意义。一般来说，青年消费者的消费心理特征具有以下几点：

1．追求时尚和新颖 。青年人的特点是热情奔放、思想活跃、富于幻想、喜欢冒险，这些特点反映在消费心理上，就是追求时尚和新颖，喜欢购买一些新的产品，尝试新的生活。

2．表观自我和体现个性 。这一时期，青年人的自我意识日益加强，强烈地追求独立自主，在做任何事情时，都力图表现出自我个性。这一心理特征反映在消费行为上，就是喜欢购买一些具有特色的商品，而且这些商品最好是能体现自己的个性特征，对那些一般化、不能表现自我个性的商品，他们一般都不屑一顾。

3．容易冲动，注重情感 。由于人生阅历并不丰富，青年人对事物的分析判断能力还没有完全成熟，他们的思想感情、兴趣爱好、个性特征还不完全稳定，因此在处理事情时，往往容易感情用事，甚至产生冲动行为。他们的这种心理特征表现在消费

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行为上，那就是容易产生冲动性购买，在选择商品时，感情因素占了主导地位，往往以能否满足自己的情感愿望来决定对商品的好恶，只要自己喜欢的东西，一定会想方设法，迅速做出购买决策。

从这三点可以看出，青少年喜欢特立独行，喜欢可以表现个性，突出性格的新奇商品，所以在购买商品时就比较注重与众不同，包装新奇的商品。创意包装非常能够满足青少年的心理需求，创意包装在造型上的别出心裁完全可以打动青少年，提高青少年的购买欲望。同时创意包装是具有一定的艺术性，是紧跟时代发展，并能预见未来的包装，所以相信能够备受青少年的喜爱。

在竞争日益激烈的环境中，如果企业必须注重分析中老年消费者的心理特征。中老年消费者所具有的心理特征主要表现为以下几个：

1．富于理智，很少感情冲动 。中老年消费者由于生活经验丰富，因而情绪反应一般比较平稳，很少感情用事，大多会以理智来支配自己的行为。

2．精打细算 。中老年消费者一般都有家小，他们会按照自己的实际需求购买商品，量入为出，注意节俭，对商品的质量、价格、用途、品种等等都会作详细了解，很少盲目购买。

3．坚持主见，不受外界影响 。中老年消费者在消费时，大多会有自己的主见，而且十分相信自己的经验和智慧，即使听到商家的广告宣传和别人介绍，也要先进行一番分析，以判断自己是否需要购买这种商品。

4．方便易行 。对于中老年人来说，他们或者工作繁忙，时间不够用，或者体力不好，行动不便，所以在购物的时候，常常希望比较方便，不用花费很大的精力。

5．品牌忠诚度较高 。中老年消费者在长期的生活过程中，已经形成了一定的生活习惯，而且一般不会作较大的改变，因为他们在购物时具有怀旧和保守心理。他们对于曾经使用过的商品及其品牌，印象比较深刻，而且非常信任，是企业的忠诚消费者。

创意包装是可以针对不同人群进行不同的包装设计，老年人的品牌忠诚度是很高的，所以想要接受新的产品是比较困难，所以创意包装可以用自己的高雅艺术性来针对老年的心理需求，既然包装都是一种给人高贵大气并且具有一定的艺术性，且简洁方便的，那么产品应该也不会差到哪去的，创意包装比传统的包装更能提高品牌的身价，所以对老年人也是可以适用的，

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在现代社会，谁抓住了女性，谁就抓住了赚钱的机会。要想快速赚钱，就应该将目光瞄准女性的口袋。店铺在市场销售中，应当充分重视女性消费者的重要性，挖掘女性消费市场。女性消费者一般具有以下消费心理：

1．追求美观 。女性消费者还非常注重商品的外观，将外观与商品的质量、价格当成同样重要的因素来看待，因此在挑选商品时，她们会非常注重商品的色彩、式样。创意包装不仅可以满足女性对商品的要求，更能脱离商品自成一格，商品不仅可以美化女性，创意的包装还能为女性的魅力加分。

2．感情强烈，喜欢从众 。女性一般具有比较强烈的情感特征，这种心理特征表现在商品消费中，主要是用情感支配购买动机和购买行为。同时她们经常受到同伴的影响，喜欢购买和他人一样的东西。创意包装针对小部分人群进行突破，对于女性的从众心理来说，只要能够打动一个就是打动一部分人群。

3．喜欢炫耀，自尊心强 。对于许多女性消费者来说，之所以购买商品，除了满足基本需要之外，还有可能是为了显示自己的社会地位，向别人炫耀自己的与众不同。在这种心理的驱使下，她们会追求高档产品，而不注重商品的实用性，只要能显示自己的身份和地位，她们就会乐意购买。女性的这种心理无疑更适合创意包装，创意包装的与众不同完全可以满足这种炫耀的心理，商品在使用了创意包装之后无疑会提高女性很大的购买率。

（二）创意包装带给消费者的视觉冲击

首先创意包装打破了传统包装的外形设计，奇形怪状的的造型更能吸引消费者的眼球，消费者在购买商品时首先观察的是商品的外形、颜色。首先受到的就是视觉冲击，在购买以前商品要先有一定的视觉吸引力才能进一步的推销商品的其他优点。传统的包装已经让消费者有了审美疲劳，创意包装的能让消费者眼前一亮，从而产生进一步观察的欲望，并会有一定的心理作用。

商品包装是商品的重要组成部分，它不仅是商品不可缺少的外衣，起着保护商品，便于商品运输、销售和消费者购买的作用，而且也是商品制造企业的形象缩影。色彩作为商品包装的一大元素，不仅起着美化商品包装的作用，而且在商品营销的过程中也起着不可忽视的营销功能。商品包装的色彩，在企业产品进入流通领域，迅速拓开销售市场方面起着极大的推动作用。这一点，正被越来越多的企业及商品包装设计人员所重视。 创意包装对色彩的重视要远超于传统的包装，具有艺术性的色彩搭配也

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是创意包装的一种主要表现形式。

1.色彩具有宣传商品、吸引消费者注意力的广告作用

之前说过，人的视觉感官在观察物体时，色彩的印象在人的视觉记忆中保持最长久的。在商品经济高度繁荣的今天，现代的商品销售，尤其是生活日用品，大多在超市中进行。面对琳琅满目的众多商品，消费者首先注意到的是具有新颖别致色彩的外包装，能瞬间给其留下视觉印象的那一种。好的商品包装的主色调会格外引人注目，诱导消费者通过色彩和谐的商品包装，联想到商品的精美、动人之处，从而产生购买欲，因此，企业在商品包装设计时，应该注意到色彩的重要作用，创意包装在色彩方面做到了尽善尽美，让包装设计师在设计商品包装色彩时，尽量设计出符合商品身份的能迅速抓住消费者眼光的色彩，以提高企业商品在销售中的竞争力。优良的商品包装色彩，不仅能美化商品，抓住人的视线，使人在购买商品过程中有良好的审美享受，而且也起到了对商品的宣传作用，让人不经意中注意到它的品牌。精明的商品包装设计师会利用这一效应，针对商品自身特点，在商品包装上设计出在市场上能迅速抓住消费者视线的个性化色彩，以吸引消费者的注意力。

2. 创意包装包装色彩设计能促进商品的销售

商品包装的色彩会对人的生理、心理产生刺激作用。古人讲的“望梅止渴”，就是因为人看到了画中梅子鲜艳欲滴的颜色，使人心理上向往，生理上便产生了反应。在食品包装上，使用色彩鲜丽，调子明快的粉红、橙黄、桔红等颜色可以强调出食品的香、甜、粉的嗅觉、味觉和口感。巧克力、麦片等食品，多用金色、红色、咖啡色等暖色，给人以新鲜美味、营养丰富的感觉。茶叶包装用绿色，给人清新、健康的感觉。冷饮食品的包装，采用具有凉爽感、冰雪感的蓝、白色可突出食品的冷冻和卫生。烟酒类食品常用典雅古朴的色调，给人在生理上产生味美、醇正的感觉，在心理上产生表明它有悠久历史的名牌感受。正是这些商品包装的色彩符合了消费者的生理、心理特点，才使消费者迅速地作出决定，在同类商品中首购此商品。这样便加快了企业商品的销售。

3.包装色彩在商品定价中的分档功能

包装色彩的这一功能，是基于色彩的互异性和某些国家的色彩尊卑习俗。色彩的这一功能，常常用于同一品牌系列的商品中。企业推出同一品牌不同价格档次的商品时，若用同一图案同一色彩，隐性标记分类，往往会给厂家包装、商家销售尤其是消

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费者购买带来混淆。若用不同的包装色彩将之区分，此类麻烦便可避免。在我国的文化习俗当中，常将紫色、金色作为尊贵色，而将其它色用作普通色。因此，在我国的商品包装中，用色彩标识不同价格档次的同一品牌系列商品时，常用紫色、金色标识价格较高档次的商品。如近几年时兴同一系列的品牌香烟。淮阴卷烟厂的“一品梅”系列香烟，用黄色、蓝色、暗红、金色等包装色彩标明此系列香烟价格的不同价格。南京卷烟厂出品的“南京”系列香烟，用绿色、红色、紫色、金色等颜色来区分此系列香烟的不同档次。在这些系列烟当中，用紫色、金色包装的价格较高，其它颜色包装的价格一般或较低。包装色彩在商品定价中的分档功能的利用。可以给厂家包装、商家销售带来便利。消费者在购买商品时，也能快速地区分出自己所要购买的同一品牌系列中的那种商品。

4.商品包装中的色彩可以使消费者对产品产生信任感

一般来讲，消费者在初次接触到某一商品时，是否对此商品的质量有信任感，往往是其决定是否购买此商品的重要因素。消费者在购买某一商品时会首先对此商品的外观进行一番自我研究，来确定此商品质量的可靠性，以及自己是否购买。这就要求我们的商品包装设计师要能够根据产品的自身特点，设计出使消费者一看到包装颜色，就会对商品的可靠质量产生心理信任共鸣的包装色彩。如珍珠美白洗面奶的包装设计，将其包色彩设计成珍珠白色。消费者尤其是女士购买时，因其包装色彩，会对此品牌的珍珠美白洗面奶的珍珠成分含量和美白效果产生信任感，而促使她（他）购买此产品。再如，在钟表、照相机、金笔、打火机等精致产品的包装设计上，使用金色、银色、灰色等色彩，不仅能衬托出商品的高贵、美观气质，而且，消费者也会对产品的质量产生信任感。这样便有利于促成消费者购买行为的完成。

5.色彩具有扩大商品知名度、树立企业形象的功能

在纷繁复杂的商品经济环境中，每个企业都想扩大自己产品的知名度，并树立起自己企业的良好形象。各类商场货架上的商品包装本身就是宣传自己，树立企业形象的无声广告。而对于商品包装中能迅速抓住消费者视线的优秀色彩设计，受到了越来越多的国内外著名企业的重视。美国可口可乐公司的“可口可乐”饮料包装，虽然图案在不断变化，但其包装的主打色红色却一直未变。红色是青年人的色彩，是运动的色彩，也是可口可乐公司永葆蓬朝气的象征。美国柯达公司用代表希望、喜悦和思念的黄颜色包装其胶卷产品，人们一选到黄色包装的胶卷就会很自然地想到能给人留下

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