房地产开发讲义08春(简)(20)

房地产开发讲义08春(简)

文件、合同、票证、礼品、用品等催办、设计和制作计划安排及费用预算 项目包装执行计划

VI设计、导视系统、销售中心、楼书、展板、模型、示范单位（装修套餐）等的设计和制作计划安排及费用预算。

广告宣传炒作计划

户外广告、报刊广告、新闻炒作、网上广告和炒作的计划安排及费用预算。 销售活动规划及策划

开工、开盘、封顶、竣式、入伙等的仪式，新闻发布会，展销会的其他公关活动的计划安排及费用预算。

装修套餐

售后装修和装修按揭服务。

1.4.4 销售实施阶段

销售培训

建筑知识、楼盘背景、项目优胜、对手比较、付款方式、法律手续、销售技巧等方面的系统培训。 执行修正

根据销售状况和市场动向的反馈，适时调营整营销计划。 置业锦囊

根据项目优势选编的购楼、选房须知，各阶段项目卖点的序列。 夸张和消费者投资的可性报告。

§2 房地产项目策划的内容

0. 项目概况

1. 项目市场策划

1.1 项目周边环境分析

项目土地性质调查

★ 地理位置 ★ 地质地貌状况 ★ 土地面积及其红线图 ★ 七通一平现状 项目用地周边环境调查

★ 地块周边的建筑物 ★ 绿化景观 ★ 自然景观 ★ 历史人文景观 ★ 环境污染状况 地块交通条件调查

★ 地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划 ★ 项目对外水、陆、空交通状况

★ 地块周边市政道路进入项目地块的直入交通网现状 周边市政配套设施调查

★ 购物场所 ★ 文化教育 ★ 医疗卫生 ★ 金融服务 ★ 娱乐、餐饮、运动 ★ 生活服务 ★ 游乐休憩设施 ★ 周边可能存在的对项目不利的干扰因素 ★ 历史人文区位影响 1.2 区域市场现状及其趋势判断

宏观经济运作状况：

① 国内生产总值

★ 第一产业数量 ★ 第二产业数量 ★ 第三产业数量 ★ 房地产所占比例及数量 ② 中国房地产开发业景气指数 ③ 国家宏观金融政策

★ 货币政策 ★ 利率 ★ 房地产按揭政策 ④ 固定资产投资总额

★ 全国及项目所在地 ★ 其中房地产开发比重 ⑤ 社会消费品零售总额 ⑥ 商品零售价格指数

★ 居民消费价格指数 ★ 商品住宅价格指数

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