如何筛选优质客户及销售技巧(3)

适合销售人员和业务代表的学习与升级

效果，您是要让预算控制你还是你控制预算？

5、很满意目前的产品

了解顾客目前产品

目前产品的使用时间

使用这个产品之前用什么？

当初换产品考虑了什么好处？

改变后好处得到了吗？

就是真的满意了吗？

现在你为何又否定一个跟当初一样的机会呢？

6、我不需要

感到意外，请说出原因

说出以前学员报名的案例，后来的改变

谁需要？-让顾客转介绍

有几个顾客刚开始也是，现在是我最棒的顾客

7、有过不愉快的经历

向我说说

因噎废食-总不能因为噎着了就不吃饭了

根源在哪里？

让我们更好的开始

8、某某时候我再买

某某时候你真的买吗？

那现在买和那个时候买有什么区别呢？

到底真正的原因是什么？

你知道现在买的好处吗？

你知道某某时候买的坏处吗？

9、我要问某某人

不问别人自己能决定吗？

换句话说你认可我们的产品了？

换句话说你也会推荐我们的产品了？

您对产品的品质、价格 还有问题吗？

那我什么能一起跟您和某某人见面呢？

10、经济不景气

很多人说经济不景气，但是我们公司绝对不会让不景气困扰我们。 因为今天很多拥有财富的人都是在不景气的时候建立了他们的事业基

础。

他们看到了长期的机会而不是短期的挑战，因为他们做出了购买的决定

而获得成功。

今天您有一个一样的机会，可以做出相同的决定，您愿意给自己一个这

样的机会吗？

等待的代价是公司更昂贵的代价

11、你说产品好，有保障，我为什么相信？

公司从事本行业的历史

不是我说好，是N多人说好，中国首富也说好

“专业”技术（专利、认证）。

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