电子商务年度规划(5)

此方案基于对上一年的工作评估及对市场分析,

且不说现在的产是否适合网络消费群体。在过去的一年中我们销售的产品多以库存为主，本身缺乏市场竟争力，电子商务本就是零售，前期的销量又很难一下做起来，各事业部也不够重视我们。所以在与他们沟通协调货品的过程中也较被动，给我们的产品都是在急着处理的产品，库存数据变化较快电商部很难做整体的推广规划，并按计划进行推广引流。店铺中缺少主打的灵魂产品，就更谈不上打造爆款，没有爆款就引不来流量，没有流量就没有成交。第二市场价格问题：公司产品目前在网络渠道的混乱价格已经对传统实体渠道形成了巨大的冲击。我们店铺今年以库存为主，可网络上我们新品的价格比我们店铺库存的售价都还要低，我们做为厂家又不可能与其来打价格战。电子商务部对网络价格体系的维护也因为前期经验的不足收效甚微。第三在网络上经营现有渠道产品本身就是在与我们的经销商抢客户，与传统渠道争市场，经营的不好没有利润可言，经营好了势必对现有经销商形成冲击。还要整天纠结在这个价格的问题上，因为店铺开起来就是为了销售产品，我们也需要业绩，低价是最直接的吸引人气提高传化的方式，我们也难免会用这种方式来做活自己的店铺。可是做为厂家我们也明白这样做的后果，所以更纠结！如果我们店铺的销售重心不在欧丽瑶非幻这两个牌子上，而是将这两个牌子的重心放在网络市场的价格维护上那效果可能就不一样。

五、2012电子商务部业务规划

1、寻找突破：从产品上突破、从渠道上突破！

产品的突破：建议启用一个新品牌，针对网络市场消费群体的年轻化，开发18—28岁年龄段适应之产品，同时针对这个消费群体的多数消费能力，产品市场价格定位在50—120之间。这个价位在网络上最容走最。这样既适应网络市场又可与现有产品形成错位。且产品目标市场定位在中部偏南的市场，这里涉及到物流及其它相关因素，就拿我们主打的秋冬产品来说，因为产品要想美观，就很难做道保暖效果也很理想的程度，对东北而言一条裤子你做到再厚也达不到他们想要的保暖效果！且过厚必然影响到美观，今年就我们卖的保暖裤中部及偏南方客人全部评价保暖效果超好！真正北方的却评价保暖效果不佳！所以建议定位在偏南方市场，产品尽可能做的时尚美观也要大众化！

目标市场地域定位分析依据

以下数据为网购群体分布地域占比

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