怡滨花苑1月份策划方案及推广计划(4)

（前期通过1年的免租，让其商家进行经营），炒热本项目人气，让投资者和经营者对本项目确已树立投资和经营信心后，并通过适当提升其价格，进行销售。对于自己想经营的商家，采用直接销售给其经营户的方式，对于那些投资者，只买门面，目前不想经营的客户，我方找商家经营，让经营商家每年把租金直接转给投资人。

三、价格定位策略

1、总体价格策略

准确的市场价格定位，客户接受的付款方式及富有创意的价格切入时机，对楼盘的成功销售起到极其重要的作用。

价格策略在房地产营销中占据着非常重要的位置，价格竞争是营销的重要手段之一。如果能在定价策略中，正确制定价格变动的幅度、方向和方式，则能够在市场竞争中处于主动。价格作为营销之纲，决不能孤立对待，这与物业进度，上市量有机控制有关。最佳的价格体现应杜绝“空、满、虚、回”四个禁忌。空：不能价格做空，任意折扣。满：不能做满，不留给客户升值空间。虚：不能做虚，没有市场基础。回：不能回落，随意下调。因此，我们在定价时，价位应被我们的目标客户群所接受，如果价位过高，易使意向性客户望而却步，而且价格过高的宣传一旦在公众中传播，将极不利于项目的销售。同时从购房者决策因素表中可以看到，在影响购房者决策的诸多因素中，价格是最为重要的因素。其次，是地段、交通、环境、位置、产品、面积等因素。

2、项目销售价格建议。

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