怡滨花苑1月份策划方案及推广计划(3)

结合区域潜力、产品品质、交通条件、项目的规划等，形成对项目品质的补充和提升。实现营销推广站在更高的平台和更广的角度上一层一层的展开和优势释放，最终实现本项目销售。

1、总体定位：，以天星镇企事业单位中高收入人群、经商人群及农村打工族回乡创业与投资为目的的需求产品，并以此建立本项目的形象。

2、通过控制面积大小（无论是商业铺面还是住宅户型）的形式来控制总价的策略，扩大购买客户群，真正让目标客户群能买得起。

3、采用少放量，多批次加推的方式，形成抢购风潮并促进项目价值的不断提升的策略。

4、通过部分对农资、农具、农产品经营者的招商，炒热该商业人气，然后逐步实现项目商业销售和价值利益的提升。

二、项目推售策略

1、关于其住宅的销售

由于本项目的住宅大多以还房为主，只有部分房源及商铺用于销售，且此建筑已封顶并工程已经竣工；已达到了交房标准；

2、二期河边项目商业的销售：

我们建议采用“直接销售”和“带租约销售”两种模式进行销售。

1）、关于“直接销售”的实施前期是：对以一楼的商业门面进行分段，拿出地理位置相对好的一部分，能够直接销售的实现销售。

2）、“带租约式销售”的实施前期和实施意义：实施前期——在合适的租金条件下，我们将商铺现行进行出租，出租完成后，将该商铺进行销售，并将该商铺的租金一并交付于商铺业主。

对于本项目商业而言，一部分商业先通过招商，进行租赁的办法

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