汽车经销商营销策划的案例-)(10)

具备较强购买力

与潜在客户的特征相符合，且已购车客户中，教师职业的增长说明其正在成为汽车销售潜在客户的重要群体。

那么如何锁定教师群体，向其传达信息以促成销售呢？

策略 走进高校——举办汽车文化节

申湘集团联合湖南省六大主流高校的汽车协会举办“汽车文化节”

6大高校10个校区4000名教职员工

通过“汽车文化节”树立“申湘汽车集团”品牌形象，以此为契机，进行新、老客户开发和维系等相关营销活动。

活动的出发点：

由6大高校汽车协会组成“湖南省高校汽车联盟”，以“汽车联盟”的名义在学校举行“湖南省首届高校汽车文化节”，申湘汽车集团以赞助方形式参加。

优势：以学生的名义开展丰富的活动，丰富学生课余文化生活，校方各项审批手续一路“绿灯”。

活动内容

时间：5月26日—6月30日

地点：

第一站—湖南大学

第二站—湖南理工大学

第三站—湖南涉外经济学院

第四站—湖南交通职业技术学院

第五站—株洲职业技术学院

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