汽车经销商营销策划的案例-)

【方案执行】

一、活动时间、地点

活动时间 ：

活动地点 ：

开始时间 ：

活动场地 ：

停车场地 ：

二、参加对象

竞买车辆人员：仔细察看车辆，竞买人见报后，首先查看你准备竞买的车辆。听取竞卖人介绍车辆情况。一旦进入竞卖会现场，即表明你充分了解情况，承担相应责任。

三、活动流程表

1、车辆展示

竞卖车辆展示，并有销售人员进行车辆性能讲解。

2、竞买人登记

如决定参加竞卖会，就要进行竞买登记。单位参加竞买的，提供单位证明，代理人身份证，个人参加竞买的需提供本人身份证明，交纳保证金，竞卖会当日凭保证金收据领取竞买号牌、竞买规则等资料。

3、参加竞买

车辆竞卖一般采用增价竞卖方式。由竞卖师宣布起拍价及增价幅度。竞买人听到竞卖师报价后，举起号牌以示确认应价。当其他竞买人有更高应价时，其应价即丧失约束力。竞价过程中，竞买人一经应价不得撤回。竞卖师报价3次，无人应价，由竞卖师击槌确认（竞买人最高应价如达不到保留价不能成交）。竞卖师击槌前举牌竞买人为买受人。买受人当场签署竞卖记录，竞卖成交确认书。

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