招商人员培训课程大纲(3)

4、掌握谈判的节奏

（二）谈判中应遵守的基本原则

（三）十三种成功的谈判技巧

1、给对方以信任

2、高价低成

3、得到一个有威望的盟友

4、表明立场

5、推诿责任

6、渔翁得利

7、各个击破

8、拖延时间

9、保持冷漠

10、蓄意待发

11、互相让步

12、投石问路

13、出其不意

七、左右逢源的成交高招

（一）十一种暗示成交的谋略

（二）如何把握签单时机

1、把握时机

2、协助客户决策

3、快速签单

4、适当优惠

（三）一定要收取订金

八、优秀员工的十个习惯

员工能够养成以下十个习惯，这个员工一定是优秀的员工。如果整个企业的员工都能够形成这些习惯，这个企业就一定会成为优秀企业。

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