级市场、自选商场、仓储式超级市场等。
（3）平价商场渠道：经营方式基本与超级市场相同，但区别在于经营规模较大，而毛利更低。平价商场通过大客流量，高销售额来获得利润，因此在饮料经营中往往鼓励整箱购买、价格更低的策略。
（4）食杂店渠道：通常设在居民区内，利用民居或临时性建筑和销售亭来经营食品、饮料、烟酒、调味品等生活必须品，如便利店、便民店、烟杂店、小卖部等。这些渠道分布面广且营业时间较长。
（5）百货商场渠道：以经营多种日用工业品为主的综合性零售商店。
（6）街道摊贩渠道：没有固定房屋、在街道边临时占地设摊。
（7）工矿企事业渠道：工矿企事业单位为解决职工工作中饮料、工休时的防暑降温以及节假日饮料发放等问题，采用公款订货的方式向职工提供饮料。
（8）办公机构渠道：由个企业办事处、团体、机关等办公机构公款购买、用来招待客人或在节假日发放给职工。
（9）学校渠道：既包括大专院校与中小学校，设立在学校的小卖部，主要向在校学生和老是提供。
（10）运动健身及娱乐场所渠道：设立在运动健身及娱乐场所内的食品饮料柜台，主要向运动健身及娱乐场所消费者提供。
（11）交通窗口渠道：指机场、火车站、汽车站、码头等场所的商店以及火车、飞机、轮船上提供饮料服务的场所。
（12）宾馆饭店渠道：集住宿、餐饮、娱乐为一体的宾馆、饭店、旅馆、招待所等场所的酒吧或商店。
（13）旅游景点渠道：设立在旅游景点（如公园、自然景观、人文景观、城市景观、历史景观及各种文化场所等）向旅游和参观者提供服务的食品饮料售卖点，价格偏高。
（14）第三方销售渠道：即批发商、批发市场、批发中心、商品交易所等以批发为主要业务形式的饮料销售渠道。该渠道不面向消费者，只是商品流通的中间环节。
（15）其他销售渠道：各种商品展销会、食品博览会、集贸市场、各种促销活动等其他销售饮料的形式和场所。
6、销售方法
（1）广告投放：电子广告、纸质广告、流动广告、车站广告。
（2）促销方法：商场促销、摊点促销、团购促销、节日促销、公关促销、日常促销。
7、广告宣传
“农夫山泉，有点甜！”农夫山泉一直是以这句广告语打响了知名度，让消费者喝起来，自然的感觉到有点甜。农夫山泉自投入市场以来，一直以塑造品牌形象为核心展开广告宣传。“农夫山泉有点甜”早已成为当下的时尚语。“农夫”二字给人淳朴、敦厚、是在的印象。“山泉”给人的感觉回归和拥抱大自然的美好联想。它从名称上吻合了人们回归、向往自然的心理需求。因此，它的品牌名称带有强大的品牌亲和力。此次广告宣传的目的在于维护农夫山泉固有的品牌形象，提升农夫山泉在消费者心中的地位，并以崭新的面貌推向市场。
要广大消费者购买农夫山泉矿泉水的想法强烈，就必须用他们心目中的偶像来代言农夫山泉矿泉水产品，据资料显示（图4），在购买农夫山泉矿泉水的消费群体中21—30岁的年轻人占66.17%，所以，农夫山泉矿泉水的消费群体偏向年轻化。
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