农夫山泉饮用水(5)

2、SWOT分析

优势：（1）形象：绿色、环保、健康；

（2）品牌知名度强；

（3）公益活动：扶助贫困地区，支持航天事业；

（4）倾向于大众化，售价平民化

劣势：（1）偏远地区，运输成本增加，影像经销商的积极性；

（2）缺少有效的管理体系；

（3）抵制外资注入，资金来源单一；

（4）产品线比较窄，不能满足顾客要求

机会：（1）符合人们所追求的健康理念；

（2）潜在市场巨大；

（3）旅游业的发展

威胁：（1）饮料行业发展迅速，品种增多；

（2）公众的选择增多，需求也更加细化；

（3）通货膨胀影响较大，物价的持续上涨，可能会使消费者对饮料方面的支出减少；

（4）塑化剂对饮品的市场影响较大，消费者因此会减少对相关产品的购买

3、市场问题与机会分析

农夫山泉，妇孺皆知。1997年6月，农夫山泉4升装产品率先在上海、浙江的重点城市（如杭州、宁波、温州等）上市，并很快进入注重生活质量的现代家庭。同年，农夫山泉在上海同类产品的市场占有率排名已跃居第一；1998年，农夫山泉550毫升运动装在全国各地作推广，借助全国热点媒体的传播，“农夫山泉有点甜”的广告语迅速传。农夫山泉品牌在短短几年时间内已成为国内最著名的饮用水品牌；农夫山泉的销售业绩每年都有增长，2001年的增长幅度更高达160%。在一份调查问卷中（图2），我们可以看出，与其他品牌的矿泉水相比，农夫山泉占51.52%。

（图2）

（图3）中，我们可以看出，农夫山泉在广大消费者的心目中的形象是——健康。

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