农夫山泉饮用水(6)

（图3）

四、营销目标

根据公司发展战略、经营宗旨和市场目标，结合当前国内饮用水市场现状。设定在未来的农夫山泉推广活动中准确市场定位和创新的营销组合来提升品牌知名度，加强消费者的忠诚度，从而倡导健康、自然、快乐的现代生活。以市场调查为基础，广泛收集质料，整合饮料市场的相关信息，将收集的信息资料进行整理分析和利用。我们认为农夫山泉的市场优势大，市场份额也有一定的发展空间，只有提升其市场竞争力和品牌知名度，才能进一步将其在市场的份额得到推广。同时，本策划的里一个目的也是为养生汤农夫山泉股份有限公司提供可行性的参考。

五、营销策略

1、营销宗旨：农夫山泉始终致力于做好每一瓶健康的矿泉水。

2、产品策略：（1）、有关品质。农夫山泉是选取千岛湖水面下七十米无污染活性水为原料， 并经先进工艺进行净化而成，而千岛湖作为华东一个著名的山水旅游景区拥有极高的公众认同度。因此，农夫山泉形成了一个独占的推广主题；好水喝出健康来。由此，建立起良好的品质形象。（2）、有关包装特征。农夫山泉并不是第一个采用了运动瓶盖，1998年3月份，上海老牌饮料正广和率先推出运动瓶盖，但值得注意的是，农夫山泉显然比正广和棋高一招，正广和在其宣传中只是生硬理解了运动盖的运动性，方便性，并在广告中选择了一些运动场景；而农夫山泉则把运动盖解释为一种独特的带有动作特点和声音特点的时尚情趣。其电视广告《课堂篇》中那句：“上课时不要发出这种声音”让人心领神会，忍俊不住，农夫山泉在时尚性方面远远超出了其他品牌。

3、品牌核心概念：“农夫山泉，有点甜”在今天已经成为农夫山泉的品牌传播性标志。如果从字面的修辞意义或概念意义上来看，这句话并不出奇，但如果我们回顾瓶装饮用水市场的发展历史，就可以看出“有点甜”在瓶装水产品和市场的前所未有的策略性价值。

4、价格策略：以2001年的“一分钱”行动为案例，在2012年的今天，我们农夫山泉始终坚持着公益事业、航天事业，把更大的利益留给社会，在2012年5月1日至10月31日止，消费者每购买一瓶农夫山泉矿泉水，其中有三分钱用来做公益事业，一分钱是捐助給国家红十字会，一分钱是捐助在2008年汶川地震中失去双亲的孤儿，还有一分钱是用来支持国家航天事业，农夫山泉一如既往的支持爱的奉献，让我们的社会更加的和谐美好。

春去夏来，夏季很快就到了，在炎炎夏日中，能喝上一口冰霜的矿泉水，并且还有点甜，这是件多么幸福的事啊。现在每一瓶200ML的农夫山泉矿泉水的售价是人民币2.00/瓶，但如哇哈哈、康师傅、统一的矿泉水，每200ML的矿泉水，市场售价1.50/瓶，要提高销售量，打响品牌知名度，吸引更多的消费者，搞好终端销售必不可少，正如瓶装水行业对于零售商的价格，越低批发价格越能吸引终端零售商的亲睐，在终端销售上出现一定的弊端，因此农夫山泉要积极寻找新的取水点，增加生产线，减少生产运输成本，以便在终端销售上提高终端销售商的亲睐。

5、销售渠道

（1）传统零食零售渠道：如食品店、食品商场、副食品商场、菜市场等。

（2）超级市场渠道：独立超级市场、连锁超级市场、酒店和商场内的超级市场、批发式超

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