企划案格式(9)

企业,校园活动的企划案格式

强调推销员接受训练，无论对公司或对他个人都有莫大的裨益。千万不能使推销员有被迫受训的感觉，因为只有在推销员强烈的学习欲望，以达到训练之最大效果。

（二）说明

推销员要做什么？为什么要做？如何去做？在训练课程中都要说明清楚。

（三）示范

在详细说明，确信受训者已经完全了解之后，还得用动作示范给他们看。因为示范不但比口头说明更容易了解，而且不会发生误解。

（四）观察

前述三个阶段，均属于“知”，“知”之后必须“行”，若无“行”，则“知”就等于“无知”了。

推销员实地访问推销是重要的受训阶段，通常须由资深推销员在旁观察。若不懂，立刻指导；若错误，立刻纠正。

（五）监督

监督是训练成效之评核工作。训练究竟发挥了多少效果？课程内容是否需补充？讲师表现如何？新进推销员中符合标准者有多少人？脱落率又有多少？ 格式7 公共关系（PR）企划案

目标与目标群

（一） 公共关系的目标

公共关系企划的第一部分就是确定实际工作的目标。

公共关系的目标须根椐公共关系调查的结果。

公共关系调查的内容包括；（1）公司组织、公司总目标、发展方向、人员素质、目前重大工作。（2）了解公司在消费大众心中的形象。（3）了解竞争对手公共关系之情况。

（二） 公共关系的目标群

设定公共关系的目标之后，就得根据目标选定目标群。

公共关系的目标群包括；消费大众、社区大众，公司员工、经销商、供应商、传播媒体等。

依据选定目标群的重要程度，划分目标群的先后，例如；主要影响者、次要影响者、再次要影响者等。

媒介与活动

确立目标群后，即可针对目标群选择沟通媒介与活动方式；

(一)公共关系的沟通媒介

1、 大众会传播媒介

报纸

电视

杂志

广播

2、 小众传播媒介

口头式传播；如演讲、会议、面谈、电话的联系等。

书面式传播；信函、海报、传单投递等。

3、公司制作的 媒介

企业内刊物、公司简介、书籍、录影带、录音带、幻灯片等。

（二）公共关系的活动方式

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