企划案格式(6)

企业,校园活动的企划案格式

（四） 训练目标

确定训练的目标。为达成公司之要求？员工个人的需求？还是配合新工作之推展？

长期的目标还是短期的目标。

训练目标须让受训者充分了解。

（五） 训练时期

定期训练

不定期训练

营业淡季是训练之好时期

（六） 训练方式

传统授课方式。

讨论方式

角色扮演方式

以上三种方式适用于集体训练，个人训练可参加企业外之讲习会

（七） 课程设计

依满足训练需要并达成训练目标而设计。

须事先与讲师充分沟通。

课程应注重实务，避免纸上谈兵，不切实际。

（八） 聘请讲师

从公司优秀干部中挑选或外聘。

须让讲师充分了解受训对象与训练目标。

教材请讲师事前写妥。

事先让讲师熟悉授课场所。

（九） 训练场所

自备或外租

宽敞、安静、光线为注意事项。

讲台、麦克风、黑板是重要教具

（十） 评估训练成果

原则上依训练目标为评估训练之成果。

结训后应测验怪了解受训者吸收之多寡。

观察受训练之成长与工作成效借以评估训练的成果。

（十一）奖励制度

测验成绩优良者，发奖与奖金以激励之。

测验成绩并入个人考绩。

受训后个人成长与工作成效特佳者，优先加薪或调整职务。

格式6 推销员训练企划案

训练的意义

什么人去干推销员呢？一般人的看法是：阿猫阿狗都可干推销员。换言之，只有那些找不到好工作、无可奈何的人，才会去干推销员。

由于上述观念的作崇，所以一般公司对推销员的训练均不重视，在新进推销员报到之后，简单予以产品介绍说明之后，再给予几份产品说明书与价格表，就要他们出去推销了。对推销员之训练如此草率，当然不可能寄望有良好的业绩表现。 后来，公司经营者与业务主管逐渐发现，马虎式训练，使推销员与公司均蒙其害。他们逐渐了解，必须给予推陈出新员严格而完整的训练，才能要求推销员有优异

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